Россия: бренды на Wildberries — крем для лица

Ключевые выводы

• Рынок кремов для лица на Wildberries характеризуется высокой фрагментацией: 329 брендов при средней цене 587 ₽ и среднем рейтинге 4,85.
• Топ-5 брендов контролируют около 44% прокси-объёма продаж, при этом сегмент «Прочие» (остальные 324 бренда) занимает 56%, что указывает на длинный хвост нишевых предложений.
• Наблюдается чёткая сегментация по цене: основной объём спроса сконцентрирован в коридоре 322–660 ₽, что задаёт ценовой ориентир для новых продуктов.
• Анализ рейтинга и отзывов выявил 60 «звёздных» брендов с высокими показателями и 55 «проблемных» с низким рейтингом при большом количестве отзывов, требующих оперативного вмешательства.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но создаёт высокие барьеры входа для новых игроков из-за конкуренции за видимость и доставку.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов крема для лица на платформе. Объём выборки составляет 870 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляют около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма рейтинг vs отзывы разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» поддерживать качество и лояльность, «Растущим» инвестировать в маркетинг для увеличения узнаваемости, «Проблемным» срочно работать с качеством продукта и сервиса, «Нишевым» пересмотреть ценностное предложение.

Цена и прокси-объём

Диаграмма средняя цена vs прокси-объём показывает обратную зависимость: бренды с более низкой средней ценой (186–500 ₽) демонстрируют больший объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам стоит рассматривать вход в ценовой коридор 300–500 ₽ с акцентом на демонстрацию ценности для избежания ценовых войн.

Распределение цен

Распределение цен с KDE показывает, что наиболее насыщенный конкурентами ценовой коридор составляет 322–660 ₽, где сконцентрирована основная масса предложений и, предположительно, спроса. Рекомендация по сегментации: премиум-сегмент (выше 660 ₽) требует сильного УТП и брендинга, бюджетный (ниже 322 ₽) — высокой операционной эффективности, а средний сегмент — оптимален для баланса объёма и маржинальности.

Доли рынка

Крупнейшие доли по прокси-объёму принадлежат Черному Жемчугу (14,9%), LOVE&JOY (8,3%), AYA (8,3%), VOIS (8%) и ARAVIA professional (4,6%). Стратегия для лидеров: укрепление лояльности и расширение среднего чека. Сегмент «Прочие», объединяющий 324 бренда, занимает 56% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с потенциалом роста через агрессивный маркетинг или консолидацию.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает различную ассортиментную стратегию: у большинства лидеров (Черный Жемчуг, LOVE&JOY, AYA, VOIS) медианная цена находится в узком диапазоне 389–416 ₽, что соответствует ядру рынка. Исключение — ARAVIA professional с медианой 603 ₽, позиционирующаяся выше. Анализ размаха цен указывает на необходимость брендам оптимизировать ассортимент, убирая SKU с аномально высокой или низкой ценой для чёткого позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую товарную категорию и ключевые слова для поиска. Далее с помощью специализированных инструментов, подобных Индексбокс, осуществляется сбор данных по SKU, включая цены, рейтинги, отзывы и наличие. Полученный датасет позволяет проводить аналогичный анализ для любой ниши или региона.

Заключение

Ключевой вывод: рынок кремов для лица на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяет баланс цены, рейтинга и маркетинговой активности. Рекомендация инвесторам: рассматривать нишевые бренды из сегмента «Растущие» с высоким рейтингом для приобретения или партнёрства. Основные барьеры входа — высокая конкуренция за видимость в каталоге, необходимость инвестиций в сбор первоначальных отзывов и логистика. Москва как регион обеспечивает лучшую доступность товаров и скорость доставки, но именно здесь конкуренция за внимание покупателя максимальна, что требует от новых игроков тщательно проработанной стратегии выхода.