Россия: бренды на Wildberries — крем для ног

Ключевые выводы

• Рынок кремов для ног на Wildberries в Москве характеризуется высокой фрагментацией (308 брендов) при концентрации спроса: на топ-5 брендов приходится около 68% прокси-объёма.
• Наблюдается слабая корреляция между ценой и прокси-объёмом продаж, что указывает на низкую ценовую эластичность спроса в данной категории.
• Значительная часть брендов (93) демонстрирует высокий рейтинг при низком количестве отзывов, что сигнализирует о потенциале для роста узнаваемости и продаж.
• Ценовой диапазон крайне широк (98–4208 ₽), однако основная масса предложений сконцентрирована в коридоре 139–453 ₽, формируя зону высокой конкурентной напряжённости.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента и влияет на формирование общероссийских трендов спроса.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «крем для ног». Объём выборки составил 733 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 64 бренда, например, Невская Косметика) — это лидеры рынка, чью стратегию стоит изучать. «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 93 бренда) имеют потенциал для масштабирования через маркетинг. «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 78 брендов) требуют перепозиционирования или вывода с рынка. «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 32 бренда, например, Lebelage) несут репутационные риски и нуждаются в срочном улучшении продукта.

Цена и прокси-объём

Анализ диаграммы «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие чёткой зависимости. Бренды с высоким объёмом продаж присутствуют в широком ценовом диапазоне от 210 до 453 ₽. Это указывает на низкую ценовую эластичность спроса в категории: потребители выбирают исходя из доверия к бренду и свойств продукта, а не только цены. Практическим шагом является фокус на дифференциации и коммуникации ценности, а не на ценовых войнах.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует крайне широкий диапазон от 98 до 4 167 ₽, однако ядро рынка (наиболее насыщенный ценовой коридор) находится в пределах 139–453 ₽. Это сегмент массового спроса с высокой конкуренцией. Рекомендация для новых игроков — избегать прямого столкновения в этом коридоре без сильного УТП. Премиальный сегмент (выше 1 500 ₽) менее насыщен, но требует значительных инвестиций в обоснование высокой цены.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (LOVE&JOY, BESTLAND, EpilProfi, Kottur, AYA) приходится около 68% прокси-объёма рынка, что указывает на олигопольный характер в части спроса. Сегмент «Прочие», объединяющий оставшиеся 303 бренда, контролирует лишь 32% объёма, что подчёркивает высокую фрагментацию на уровне предложения. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение смежных категорий. Для остальных — поиск узких ниш (например, по типу кожи или активному компоненту) и атака на слабые места крупных игроков через превосходящее ценностное предложение.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает, что их медианные цены находятся в относительно узком коридоре 315–451 ₽, что подтверждает вывод о ядре рынка. При этом разброс цен (дисперсия) внутри ассортимента каждого бренда незначителен, особенно у LOVE&JOY и EpilProfi. Это говорит о чёткой ценовой позиции и сфокусированном ассортименте. Рекомендация для брендов вне топа — анализировать этот разброс: отсутствие низко- или высокобюджетных SKU может означать упущенные рыночные возможности.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо выполнить пользовательский парсинг. Требуется сформировать точный поисковый запрос, соответствующий целевой товарной категории на Wildberries. Далее с помощью специализированных инструментов (например, Индексбокс) осуществляется сбор данных по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Полученный массив данных затем агрегируется и анализируется по методике, описанной в данном отчёте.

Заключение

Ключевой вывод: рынок кремов для ног в Москве зрелый и сегментированный, где успех определяет не цена, а сила бренда и точность позиционирования. Инвесторам следует обратить внимание на «растущие» бренды с высоким рейтингом для потенциальных сделок M&A. Основные барьеры для новых игроков — высокая конкуренция в массовом сегменте, необходимость затрат на маркетинг для вывода бренда и зависимость от логистических правил маркетплейса. Москва, как главный логистический узел, обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что формирует здесь наиболее конкурентную среду и делает её эталонным рынком для тестирования общероссийских запусков.