Россия: бренды на Wildberries — крем для век

Ключевые выводы

• Рынок крема для век на Wildberries в Москве характеризуется высокой фрагментацией (232 бренда) и широким ценовым диапазоном от 130 до 10 407 рублей.
• Топ-5 брендов по прокси-объему продаж контролируют около 55% рынка, при этом лидером является «Черный Жемчуг» с долей 28.3%.
• Наблюдается четкая корреляция: бренды с высоким рейтингом (выше 4.9) генерируют значительно больше отзывов, что подтверждает критическую роль репутации продукта.
• Ценовое позиционирование топ-брендов варьируется: «Geodemika» и «Kottur» фокусируются на среднем сегменте (352–456 ₽), тогда как «ARAVIA Laboratories» и «Limoni» занимают премиум-нишу (750–829 ₽).
• Значительная доля брендов (66) имеет высокий рейтинг при низком количестве отзывов, что указывает на потенциал роста для нишевых игроков при правильной маркетинговой стратегии.

Методология

Выводы данного отчета основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «крем для век». Количество SKU в 578 единиц представляет собой объем выборки для исследования, а не весь ассортимент категории. Данные собраны по продуктовой категории с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звездам» поддерживать качество, «Растущим» инвестировать в видимость, «Нишевым» пересмотреть ценность, а «Проблемным» срочно улучшать продукт.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объема продаж показывает, что наибольший объем сосредоточен в среднем ценовом сегменте (229–975 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: брендам следует тестировать ценовые точки в этом коридоре для максимизации оборота.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 233 до 10 304 рублей с несколькими пиками. Рекомендация по сегментации: выделить бюджетный (до 500 ₽), средний (500–1500 ₽) и премиальный (свыше 1500 ₽) сегменты для таргетирования разных потребительских групп.

Доли рынка

Крупнейшая доля рынка по прокси-объему принадлежит «Черному Жемчугу» (28.3%). Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, составляет значительную часть, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегический ход для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — дифференциация через уникальные свойства продукта.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает различную степень дисперсии. «Черный Жемчуг» и «Kottur» имеют компактный ценовой диапазон, что говорит о четком позиционировании. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом цен стоит унифицировать линейку для укрепления восприятия.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить ключевые поисковые запросы и использовать специализированные инструменты сбора данных. Это позволяет получить структурированную информацию по SKU, ценам, рейтингам и отзывам для последующего анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок крема для век в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяют репутация и четкое ценовое позиционирование. Рекомендация инвесторам: рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом. Барьеры входа включают необходимость построения репутации и конкуренцию с устоявшимися игроками. Региональный аспект: логистика в Москве, как ключевом хабе Wildberries, обеспечивает максимальную доступность товара, что снижает операционные риски для продавцов.