Россия: бренды на Wildberries — крем ночной

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 201 бренд при 800 SKU, при этом 25% рынка контролирует один бренд (Черный Жемчуг).
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов и предполагаемым объемом продаж, что делает управление репутацией критически важным.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 161 до 14 280 ₽), что указывает на четкую сегментацию по ценовым нишам и целям потребителей.
• Лидеры рынка демонстрируют разные ценовые стратегии: от бюджетной (Дав, Черный Жемчуг) до премиальной (LOREAL PARIS), занимая при этом доминирующие позиции.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «Ночной крем». Данные собраны по категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (800) представляет объем выборки для исследования, а не весь ассортимент категории на платформе. Оценка спроса (прокси-объем) рассчитана на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звездам» — инвестировать в удержание лидерства; «Растущим» — наращивать видимость; «Нишевым» — пересмотреть ценность; «Проблемным» — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости цены от прокси-объема продаж показывает, что наибольший спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (338–1 119 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: брендам необходимо тщательно калибровать цену, ориентируясь на коридор 500-900 ₽ для максимизации объема, либо занимать четкие ниши в премиуме или эконом-сегменте.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий диапазон (302–14 139 ₽) с несколькими пиками плотности, что соответствует разным потребительским сегментам: масс-маркет, средний класс и люкс. Рекомендация: игрокам следует позиционироваться в рамках одного четкого ценового кластера, избегая размывания ассортимента, чтобы точно соответствовать ожиданиям целевой аудитории.

Доли рынка

На рынке доминируют несколько крупных брендов: Черный Жемчуг (25.6%), LOREAL PARIS (18.7%), VOIS (13%) и Дав (10%). Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, составляет около 32% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение портфеля; для остальных — фокус на узкой дифференциации и работе с конкретным ценовым сегментом.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у LOREAL PARIS и The Act. Это свидетельствует о стратегии широкого покрытия разных ценовых точек внутри бренда. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с высокой дисперсией цен следует консолидировать предложение вокруг медианного значения для усиления четкости позиционирования и оптимизации логистики.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить ключевые поисковые запросы (категории товаров), указать целевой регион (например, Москва) и использовать инструменты сбора публичных данных о товарах, их ценах, брендах и отзывах. Последующий анализ должен включать расчет аналогичных метрик: количество SKU и брендов, средние цены и рейтинги, оценку объемов через прокси-показатели.

Заключение

Ключевой вывод: рынок ночных кремов в Москве зрелый и сегментированный, где успех определяют управление репутацией (отзывами) и четкое ценовое позиционирование. Для инвесторов привлекательны бренды-лидеры с устойчивым объемом и растущие нишевые игроки в премиум-сегменте. Основные барьеры входа — высокая конкуренция, стоимость привлечения трафика и необходимость формирования базы отзывов. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что повышает стандарты сервиса и усиливает ценовую конкуренцию среди продавцов. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики рынка через инструменты аналитики, такие как Индексбокс.