Россия: бренды на Wildberries — кус кус

Ключевые выводы

• Рынок кус-куса на Wildberries демонстрирует поляризацию: три бренда (BRAVOLLI!, Воложка, CARAWAN) контролируют почти 90% расчётного объёма продаж, в то время как большинство игроков остаются в нишевых сегментах.
• Наблюдается слабая корреляция между ценой и прокси-объёмом продаж, что указывает на низкую ценовую эластичность спроса в категории; ключевыми драйверами являются узнаваемость бренда и потребительские отзывы.
• Ценовое распределение крайне широкое (от 145 до 8 714 ₽), формируя чёткие сегменты: масс-маркет (до 600 ₽), премиум (600–1 200 ₽) и супер-премиум/подарочный (свыше 1 200 ₽).
• Медианный рейтинг категории исключительно высок (4.9), однако значительная часть ассортимента имеет мало отзывов, что сигнализирует о низкой вовлечённости или новых товарных позициях.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «кус-кус». Объём выборки составляет 136 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: лидерам («Звёздам») поддерживать качество и лояльность, «Растущим» брендам инвестировать в стимулирование отзывов, «Нишевым» — пересмотреть позиционирование, а «Проблемным» — срочно работать с качеством продукта.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-Объём» показывает отсутствие прямой зависимости между ценой и объёмом продаж среди лидеров. Вывод: ценовая стратегия не является ключевым драйвером спроса; успех определяют сила бренда и социальное доказательство (отзывы). Практический шаг: фокус на маркетинг и управление репутацией, а не на ценовую конкуренцию.

Распределение цен

Распределение цен с KDE выявляет три основных сегмента: масс-маркет (до 600 ₽), премиум (600–1 200 ₽) и супер-премиум (свыше 1 200 ₽). Наиболее насыщенный ценовой коридор — 231–8 628 ₽. Рекомендация: новым игрокам следует чётко позиционироваться в одном из сегментов, избегая «размытого» ценового позиционирования.

Доли рынка

Крупнейшие доли по прокси-объёму: BRAVOLLI! (52.5%), Воложка (21.3%), CARAWAN (14.1%). Сегмент «Прочие», объединяющий 17 брендов, занимает лишь 3.9% рынка, что указывает на высокие барьеры для выхода из ниши. Стратегия для лидеров: укрепление доли через расширение ассортимента и кросс-продажи. Для остальных — поиск узкой специализации или партнёрства.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ boxplot по топ-5 брендам показывает значительную вариацию цен внутри ассортимента каждого игрока, особенно у BRAVOLLI! и Националь. Это свидетельствует о стратегии покрытия нескольких ценовых сегментов одним брендом. Рекомендация по корректировке ассортимента: оптимизировать SKU, убирая позиции с экстремально высокими или низкими ценами, которые могут создавать когнитивный диссонанс у покупателя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам продукта и региону (например, Москва). Далее осуществляется сбор публичных данных: названия товаров, бренды, цены, рейтинги и количество отзывов. Полученный массив данных агрегируется и анализируется для расчёта метрик, представленных в отчёте.

Заключение

Ключевой вывод: рынок кус-куса в Москве зрелый и сконцентрированный, где доминируют несколько сильных брендов. Рекомендация для инвесторов: рассматривать M&A с нишевыми игроками, обладающими потенциалом роста, или инвестиции в digital-маркетинг для усиления бренда. Основные барьеры входа — высокая лояльность к существующим брендам и необходимость генерации значительного объёма отзывов для выхода в топ. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров и быстрые сроки доставки, что является конкурентным преимуществом для продавцов на платформе, но также повышает требования к скорости обработки заказов и складской логистике.