Россия: бренды на Wildberries — кверцетин

Ключевые выводы

• Рынок кверцетина на Wildberries фрагментирован (82 бренда), но высококонцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 90% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается чёткая сегментация: бренды-лидеры по объёмам (HealthIs, ТОРБАД) работают в низком и среднем ценовом сегменте, в то время как премиум-сегмент демонстрирует низкую активность.
• Высокий средний рейтинг (4.88) указывает на общее качество товаров, однако значительная часть брендов (33 из 82) имеет низкий рейтинг при малом числе отзывов, что сигнализирует о проблемах с узнаваемостью или доверием.
• Москва, как ключевой логистический хаб, обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует высокую планку конкуренции по скорости и стоимости доставки для всех игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «кверцетин». Объём выборки составил 388 SKU (артикулов), что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по категориям на основе поискового запроса «кверцетин». Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов) — это лидеры рынка, такие как NOW и GraFLab, чья стратегия должна фокусироваться на удержании лидерства. «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), например, MRM, имеют потенциал для масштабирования через агрессивный маркетинг. «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов), как RCFARMA, требуют пересмотра продукта или позиционирования. «Проблемные» бренды (низкий рейтинг, много отзывов), такие как Natural Factors, несут репутационные риски и нуждаются в срочном аудите качества и работы с клиентами.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» демонстрирует обратную зависимость: бренды с низкой и средней ценой (500–1500 ₽) генерируют наибольший объём. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Стратегия лидеров строится на ценовой доступности и массовости. Премиум-сегмент (выше 2500 ₽) практически не представлен в топе по объёмам, что говорит либо о узкой аудитории, либо о необходимости пересмотра ценностного предложения для этого ценового диапазона.

Распределение цен

Распределение цен является широким (от 267 до 7261 ₽), что свидетельствует о разнообразии позиционирования и форматов выпуска (например, дозировка, количество капсул). Наиболее насыщенный ценовой коридор (337–7191 ₽) охватывает почти все предложения. Рынок можно сегментировать на три уровня: бюджетный (до 800 ₽), где сосредоточены лидеры по объёму; средний (800–2000 ₽), наиболее конкурентный; и премиальный (свыше 2000 ₽), который остаётся нишевым. Рекомендация для новых игроков — вход в средний сегмент с акцентом на дифференциацию (состав, форма выпуска).

Доли рынка

Доля рынка по прокси-объёму крайне неравномерна: HealthIs контролирует 57.5%, а топ-5 брендов — свыше 90%. Сегмент «Прочие», объединяющий более 70 брендов, делит менее 10% рынка, что указывает на высокий барьер для новых игроков. Среди этих «скрытых» игроков могут находиться перспективные нишевые бренды или новинки, не набравшие ещё достаточного количества отзывов. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение смежных категорий. Для остальных — поиск узкой специализации (например, кверцетин в конкретных комбинациях) или атака на слабые места крупных игроков в customer experience.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у Эвалара. Это говорит о широкой продуктовой линейке, направленной на разные ценовые ожидания. HealthIs и Lifeon демонстрируют самые низкие медианные цены и узкий разброс, что подтверждает их стратегию массового низкобюджетного предложения. Рекомендация для брендов с широким разбросом — анализ рентабельности каждого ценового кластера внутри ассортимента и возможное сокращение неперспективных SKU для фокусировки. Брендам с узким разбросом стоит рассмотреть осторожное расширение вверх по цене с усиленным ценностным предложением.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям, регионам или брендам на Wildberries можно использовать парсинг данных на основе пользовательских поисковых запросов. Процесс включает в себя формирование целевого запроса (например, «пиколинат цинка»), настройку сбора данных по ключевым метрикам (цена, рейтинг, отзывы, бренд) и их последующую агрегацию и визуализацию для выявления рыночных закономерностей.

Заключение

Ключевой вывод: рынок кверцетина на Wildberries зрелый и высококонкурентный с чёткой иерархией брендов. Инвесторам следует рассматривать компании с сильным брендом и эффективной логистикой, способные удерживать лидерство в низкоценовом сегменте, либо нишевые проекты с инновационными формулами. Основные барьеры входа — необходимость больших маркетинговых затрат для раскрутки, давление со стороны ценовых лидеров и требования к скорости доставки. Москва, как основной логистический хаб, задаёт высокие стандарты доступности товара (доставка за часы), что делает критически важными складскую логистику и интеграцию с FBY для новых игроков, желающих конкурировать на равных.