Россия: бренды на Wildberries — лак для дерева

Ключевые выводы

• Рынок лаков для дерева на Wildberries в Москве является высококонцентрированным: на долю лидера (Farbitex) приходится 74,4% прокси-объема продаж, что создает высокий барьер для новых игроков.
• Наблюдается сильная дисперсия цен: разброс составляет от 197 до 9 590 рублей при медианной цене около 840 рублей, что указывает на четкую сегментацию по ценовым категориям и качеству.
• Высокий средний рейтинг (4,86) свидетельствует о в целом удовлетворительном качестве товаров, однако низкая доля оставляемых отзывов (в среднем 292 на SKU) затрудняет точную оценку реального спроса.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «лак для дерева». Объем выборки составляет 737 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанной товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объем продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Брендам из квадранта «Растущие» (например, Древолак, НАРАН колор) рекомендуется наращивать маркетинговые усилия для увеличения узнаваемости и объема продаж. «Проблемным» брендам (например, KRAFOR, РАДУГА) необходимо в первую очередь работать над улучшением качества продукта и клиентского опыта.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объем продаж» показывает, что наибольший объем сосредоточен в среднем ценовом сегменте (примерно 200–1 250 рублей). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в данной категории. Брендам рекомендуется фокусироваться на оптимизации цены для максимизации объема, а не на выходе в премиальный сегмент без существенного улучшения потребительских свойств.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (291–9 496 рублей) с несколькими пиками, что отражает четкую сегментацию рынка на бюджетный, средний и премиальный сегменты. Брендам следует позиционировать свои продукты в соответствии с одним из этих сегментов, избегая «размытого» ценового позиционирования. Для новых игроков наиболее перспективным выглядит средний сегмент, где наблюдается баланс между объемом спроса и маржинальностью.

Доли рынка

Рынок демонстрирует высокую концентрацию: на топ-5 брендов (Farbitex, SAFORA, De’art, PROFESSIONAL, DESSA DECOR) приходится около 88% прокси-объема, а сегмент «Прочие» объединяет 94 бренда с совокупной долей около 12%. Лидеру (Farbitex) рекомендуется укреплять лояльность и расширять ассортимент, в то время как малым брендам из сегмента «Прочие» стоит рассмотреть стратегии нишевой специализации или коллаборации для усиления переговорной позиции.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен у топ-5 брендов показывает значительную вариативность даже внутри портфелей лидеров. Например, у Farbitex разброс цен существенный, что говорит о широком ассортименте, в то время как у SAFORA ассортимент сконцентрирован в бюджетном сегменте. Брендам стоит проанализировать внутреннюю дисперсию цен и оптимизировать ассортимент, убирая SKU с аномальным ценовым позиционированием, которое может дезориентировать покупателя.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо сформировать пользовательский поисковый запрос на маркетплейсе, соответствующий целевой товарной группе. Последующий парсинг данных позволяет получить структурированную информацию по SKU, ценам, отзывам и рейтингам для дальнейшей аналитической обработки и выявления рыночных трендов.

Заключение

Ключевые выводы: рынок лаков для дерева в Москве зрелый и концентрированный, с доминированием одного игрока и высокой ценовой сегментацией. Инвесторам следует рассматривать нишевые сегменты или бренды с уникальным ценностным предложением, а не прямую конкуренцию с лидером. Основные барьеры входа — это сила бренда лидера, логистическая сложность и необходимость выстраивания отношений с маркетплейсом. Региональный аспект Москвы как ключевого логистического хаба России обеспечивает лучшую доступность товаров и более высокую конкуренцию, что требует от новых игроков тщательной проработки цепочек поставок и складской логистики.