Россия: бренды на Wildberries — лактаза

Ключевые выводы

• Рынок лактазы демонстрирует экстремальную концентрацию: на долю бренда VITAMIR PRO приходится более 78% прокси-объема продаж, что указывает на доминирование одного игрока.
• Наблюдается слабая корреляция между ценой и объемом продаж, что свидетельствует о низкой ценовой эластичности спроса в категории, где ключевыми драйверами являются доверие к бренду и эффективность продукта.
• Ассортимент сильно фрагментирован по ценам (от 386 до 19 355 ₽) и представленности брендов (31 бренд), при этом значительная часть SKU (около 13%) не имеет отзывов, что может указывать на низкий оборот или новые listings.
• Качество, измеряемое через рейтинг, не является гарантией коммерческого успеха: некоторые бренды с высоким рейтингом имеют низкие объемы продаж, в то время как лидер рынка обладает средним рейтингом, но колоссальным количеством отзывов.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что делает конкурентную борьбу на этой площадке особенно острой и требует от игроков четкой стратегии позиционирования.

Методология

Выводы данного отчета основаны на анализе публично доступных данных электронной коммерции маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'лактаза'. Количество SKU в выборке (124) является объемом исследования и не отражает полный ассортимент категории на площадке. Данные собраны по продуктным категориям с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звезды' (высокий рейтинг, много отзывов, например, Лактазар), 'Растущие' (высокий рейтинг, мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг, мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг, много отзывов, например, Колиф). Рекомендации: 'Звездам' инвестировать в удержание лояльности, 'Растущим' — в маркетинг для увеличения узнаваемости, 'Проблемным' — в улучшение продукта, а 'Нишевым' — в пересмотр бизнес-модели или выход с рынка.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости 'Цена vs Прокси-объем продаж' показывает отсутствие четкой линейной связи, что указывает на низкую ценовую эластичность спроса в сегменте. Ключевым драйвером объема является не цена, а доверие к бренду и его известность. Практический шаг для игроков — сместить фокус с ценовой конкуренции на построение репутации и коммуникацию уникальных преимуществ продукта.

Распределение цен

Распределение цен является широким и многомодальным, что свидетельствует о наличии нескольких ценовых сегментов: бюджетного (до 1000 ₽), среднего (1000–3000 ₽) и премиального (свыше 3000 ₽). Рекомендация для новых игроков — избегать прямого ценового соперничества в переполненном бюджетном сегменте и рассмотреть возможность позиционирования в среднем ценовом диапазоне с акцентом на качество и чистоту состава.

Доли рынка

Рынок высококонцентрирован: на топ-5 брендов (VITAMIR PRO, TETRALAB, Академия-Т, ВИТАМИР, Колиф) приходится около 98% прокси-объема, а сегмент 'Прочие' (26 брендов) делит оставшиеся 2%. Стратегия для лидера (VITAMIR PRO) — защита доли через усиление лояльности. Для остальных — поиск узких ниш (например, специальные формы выпуска) или консолидация. Скрытые игроки в сегменте 'Прочие' обладают крайне низкой видимостью.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у лидера VITAMIR PRO. Это указывает на стратегию широкого ценового охвата внутри бренда. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с узким разбросом цен (например, Академия-Т) стоит оценить возможность расширения линейки для привлечения новых потребительских групп, в то время как лидеру — оптимизировать SKU, убирая дублирующие позиции.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или поисковый запрос, указать географию (например, Москва) и задать ключевые метрики для сбора (цена, бренд, рейтинг, отзывы). Алгоритм автоматически обходит каталог, агрегирует данные и формирует структурированный датасет для последующего анализа, аналогичного представленному в этом отчете.

Заключение

Ключевые выводы: рынок лактазы в Москве зрелый и высококонцентрированный, с низкой ценовой эластичностью и высокой важностью репутации бренда. Рекомендация инвесторам: рассматривать сделки M&A с нишевыми игроками, обладающими высоким рейтингом, или инвестиции в маркетинг для 'растущих' брендов. Основные барьеры входа — необходимость преодоления доверия к established-брендам и высокие затраты на привлечение первых отзывов. Региональный аспект: Москва как логистический центр обеспечивает лучшую доступность товаров и более быструю доставку, что усиливает конкуренцию, но также позволяет новым игрокам быстро масштабировать продажи на всю страну через одну фулфилмент-зону. Необходим регулярный мониторинг динамики через специализированные аналитические инструменты.