Россия: бренды на Wildberries — ламинат

Ключевые выводы

• Рынок ламината на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (74 бренда), но демонстрирует выраженную концентрацию: на долю топ-5 брендов по прокси-объёму приходится свыше 80% рынка.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой и прокси-объёмом продаж: бренды с низкими и средними ценами (1-3 тыс. руб.) генерируют наибольший оборот, что свидетельствует о высокой ценовой эластичности спроса.
• Только 5 из 74 брендов одновременно демонстрируют высокий рейтинг (>4.9) и значительное количество отзывов (>94), формируя элитную группу с устойчивой репутацией и лояльной аудиторией.
• Ценовое распределение крайне широкое (от 198 до 117 тыс. руб.), однако ядро рынка сосредоточено в коридоре 1.4-4.5 тыс. руб., где наблюдается максимальная конкурентная плотность.
• Анализ boxplot показывает, что лидеры рынка придерживаются противоположных ценовых стратегий: от агрессивно-бюджетной (AMODECOR, EIRENA) до премиальной (Modern Floors), что сегментирует целевую аудиторию.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «ламинат» на примере Wildberries. Объём выборки составляет 816 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма рассеяния «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), такие как AGT и Kastamonu, обладают подтверждённым качеством и лояльностью. «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), например LAMIWOOD, имеют потенциал, но нуждаются в масштабировании узнаваемости. «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) занимают уязвимые позиции. «Проблемные» бренды (низкий рейтинг, много отзывов), как Swiss Krono, требуют срочного аудита качества и работы с репутацией.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» демонстрирует чёткую обратную корреляцию. Наибольшие объёмы сконцентрированы в сегменте низких и средних цен (1-3.5 тыс. руб.), что указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Брендам в верхнем ценовом диапазоне для роста продаж необходимо делать акцент на эксклюзивных характеристиках продукта и премиальном позиционировании, так как ценовая конкуренция здесь менее эффективна.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности (KDE) показывает, что наиболее насыщенный конкурентный коридор находится в диапазоне 1.4-4.5 тыс. руб. При этом хвост распределения протянут до 117 тыс. руб., формируя узкий сегмент ultra-premium. Рекомендуется сегментировать ассортиментную матрицу: базовые модели держать в основном ценовом коридоре, а для выхода в премиум создавать отдельные суб-бренды или коллекции с выраженной добавленной стоимостью.

Доли рынка

Круговая диаграмма долей рынка по прокси-объёму подтверждает высокую концентрацию: AMODECOR контролирует 52.9%, а топ-5 брендов — свыше 80%. Сегмент «Прочие», объединяющий около 70 брендов, делит менее 20% рынка, что указывает на высокий барьер для новых игроков в борьбе за видимость. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и экспансия в смежные категории. Для скрытых игроков из сегмента «Прочие» ключевой задачей является дифференциация через узкую специализацию или уникальное торговое предложение.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов визуализирует их разнонаправленные стратегии. AMODECOR и EIRENA фокусируются на узком, низком ценовом диапазоне, демонстрируя агрессивную ценовую политику. Modern Floors, напротив, занимает высокий ценовой сегмент с широким разбросом. FRAYS DECOR и Bazzart работают в среднем диапазоне. Для оптимизации ассортимента брендам стоит анализировать выбросы (крайне дорогие или дешёвые SKU) на предмет их рентабельности и соответствия общему позиционированию.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомизированного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию (например, «ламинат 33 класса»), регион (Москва) и ключевые метрики (цена, рейтинг, отзывы, наличие). Далее формируется поисковый запрос к API маркетплейса или используется веб-скрейпинг с учётом ограничений платформы. Полученные данные агрегируются, очищаются и анализируются по заданным параметрам, таким как расчёт прокси-объёма или построение ценовых распределений.

Заключение

Ключевой вывод: рынок ламината на Wildberries в Москве зрелый и концентрированный, где успех определяет комбинация конкурентной цены, высокого рейтинга и большого числа отзывов. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта «Звёзды» или «Растущие» с чёткой стратегией масштабирования. Основные барьеры входа — высокая конкуренция в ценовом ядре, стоимость привлечения первых отзывов и логистика. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую доступность и скорость доставки, снижая логистические издержки для продавцов, но одновременно повышает конкурентное давление. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через инструменты, подобные Индексбокс, для отслеживания сдвигов в долях рынка и ценовых стратегиях конкурентов.