Россия: бренды на Wildberries — лежанка ортопедическая для собак

Ключевые выводы

• Рынок контролируется двумя ключевыми брендами (Chauzi. и Pets Love), на которые приходится свыше 90% прокси-объёма спроса.
• Наблюдается экстремальный разброс цен (от 563 до 21 278 ₽), что указывает на сильную сегментацию по цене и воспринимаемому качеству.
• Средний рейтинг товаров высок (4.86), однако лишь немногие бренды сочетают высокий рейтинг с большим количеством отзывов, что сигнализирует о низкой вовлеченности или малых объёмах продаж у большинства игроков.
• Значительная доля ассортимента (208 SKU) представлена товарами без бренда, что создаёт возможности для усиления позиций через брендирование и маркетинг.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «ортопедическая лежанка для собак». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 245 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Оценка спроса (прокси-объём) рассчитана на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов: САЛИКА, Amicis), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов: Без бренда, Mon Chantel), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов: MARKOSS, SlumfoanimalLabs) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов: Diart.pet, MegaPets). Рекомендации: «Звёздам» — защищать лидерство через инновации; «Растущим» — инвестировать в маркетинг для увеличения узнаваемости; «Нишевым» — работать над качеством продукта; «Проблемным» — срочно решать вопросы качества и управления репутацией.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём продаж» показывает слабую прямую корреляцию в премиальном сегменте (Chauzi.), что указывает на низкую ценовую эластичность для брендов с сильным позиционированием. В среднем и низком ценовых сегментах наблюдается больший разброс данных и наличие товаров с нулевым спросом, что говорит о высокой конкуренции и необходимости чёткого ценового позиционирования. Практический шаг — фокус на создании ценности, а не на ценовых войнах.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (770–21 071 ₽) с несколькими плотными кластерами, что соответствует сегментации рынка на бюджетный, средний и премиальный уровни. Наиболее насыщенный ценовой коридор находится в нижней части спектра. Рекомендации: новым игрокам следует избегать прямого ценового соперничества в переполненных сегментах и рассмотреть возможность выхода в менее плотные ценовые ниши с уникальным ценностным предложением.

Доли рынка

Доля рынка по прокси-объёму крайне концентрирована: на Chauzi. приходится 60.8%, на Pets Love — 30.6%. Сегмент «Прочие», включающий такие бренды, как MegaPets, САЛИКА и Amicis, суммарно занимает лишь 8.6% рынка. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных игроков, включая скрытые нишевые бренды с малым числом SKU, ключевая возможность — дифференциация через специализацию (например, породо-специфичные модели или уникальные материалы).

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен у топ-5 брендов демонстрирует радикально разные ценовые стратегии: от концентрированного низкого ценового позиционирования (САЛИКА) до широкого разброса в премиуме (Chauzi.). У брендов Pets Love и Amicis наблюдается умеренный разброс, что говорит о более сфокусированном ассортименте. Анализ дисперсии цен указывает на необходимость для брендов с широким разбросом (Chauzi., MegaPets) оптимизировать ассортимент, возможно, консолидируя SKU вокруг наиболее успешных ценовых точек.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевые поисковые запросы (категории товаров), регион (например, Москва) и ключевые метрики (цена, рейтинг, отзывы). Далее используется специализированное ПО для сбора структурированных данных с карточек товаров, которые затем агрегируются и анализируются. Такой подход позволяет проводить точечные исследования конкурентной среды и динамики рынка по запросу.

Заключение

Ключевые выводы: рынок ортопедических лежанок для собак в Москве зрелый и высококонкурентный с доминированием двух игроков. Рекомендации инвесторам: рассматривать нишевые бренды с потенциалом масштабирования или компании с сильными технологиями/патентами. Основные барьеры для входа — необходимость значительных маркетинговых инвестиций для борьбы с узнаваемостью лидеров и налаживание логистики. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб России обеспечивает лучшую доступность товаров и более низкие логистические издержки для продавцов, что делает её приоритетной площадкой для выхода на рынок.