Россия: бренды на Wildberries — лобзик

Ключевые выводы

• Рынок лобзиков на Wildberries в Москве характеризуется высокой конкуренцией (164 бренда) и широким ценовым диапазоном от 261 до 40 812 рублей.
• Топ-5 брендов по прокси-объёму (DEKO, ВИХРЬ, Kolner, SPARTA, ELECTROLITE) контролируют около 66% рынка, остальная доля распределена между многочисленными мелкими игроками.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой бренда и прокси-объёмом продаж, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса в сегменте.
• Большинство брендов (73 из 148) находятся в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что сигнализирует о проблемах с узнаваемостью или качеством.
• Ценовое распределение имеет длинный правый хвост, свидетельствующий о наличии премиального сегмента, однако основной объём продаж сконцентрирован в диапазоне 1 500–3 500 рублей.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «лобзик». Объём выборки составляет 725 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 14 брендов, например, ИНТЕРСКОЛ), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 38 брендов, например, GreenWorks), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 73 бренда) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 23 бренда, например, Makita). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость, а «Проблемным» — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с более низкой средней ценой генерируют больший объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для игроков — фокусироваться на оптимизации цепочки создания стоимости для предложения конкурентной цены без потери маржинальности.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (667–40 406 ₽) с выраженным пиком в сегменте 1 500–3 500 рублей. Рынок сегментирован на бюджетный (до 2 000 ₽), массовый (2 000–5 000 ₽) и премиальный (свыше 10 000 ₽) сегменты. Рекомендация для новых игроков — вход в массовый сегмент с уникальным ценностным предложением, так как бюджетный переполнен, а премиальный требует значительных инвестиций в бренд.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат DEKO (21.9%), ВИХРЬ (13.7%), Kolner (12.9%), SPARTA (9.6%) и ELECTROLITE (7.7%). На сегмент «Прочие», объединяющий 159 брендов, приходится около 34% рынка, что указывает на наличие множества скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение экосистемы аксессуаров. Для остальных — поиск узких специализаций или партнёрство с лидерами.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает, что DEKO, ВИХРЬ и Kolner имеют сопоставимые медианные цены (около 2 000 ₽) и умеренный разброс, что говорит о сфокусированном ценовом позиционировании. SPARTA выделяется крайне низкой медианой (388 ₽), занимая бюджетную нишу. ELECTROLITE демонстрирует стабильность. Анализ дисперсии рекомендует брендам с широким разбросом цен (например, Makita) упорядочить ассортимент для чёткого позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую товарную категорию и регион (например, Москва). Далее формируется поисковый запрос, аналогичный использованному в этом исследовании. Сбор данных осуществляется по SKU с последующим агрегированием метрик по брендам. Ключевые извлекаемые параметры: цена, рейтинг, количество отзывов, что позволяет рассчитать прокси-объём и другие аналитические показатели.

Заключение

Ключевой вывод: рынок лобзиков в Москве зрелый и фрагментированный, где успех определяет оптимальное сочетание цены, узнаваемости бренда и накопленных отзывов. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта «Растущие» или компании с сильной логистикой в регионах. Основные барьеры входа — высокая конкуренция, необходимость быстрого накопления отзывов и зависимость от логистики Wildberries. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую доступность товаров и более быструю доставку, что создаёт дополнительное конкурентное преимущество для складов, расположенных в столичном регионе, по сравнению с отдалёнными областями.