Россия: бренды на Wildberries — маска глиняная

Ключевые выводы

• Рынок глиняных масок на Wildberries в Москве фрагментирован (82 бренда), но объём сконцентрирован у трёх лидеров, которые суммарно контролируют около 57.7% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная ценовая поляризация: медианные цены топ-брендов варьируются от 133 до 1 202 рублей, что указывает на чёткую сегментацию по ценовым нишам и воспринимаемому качеству.
• Большинство брендов (54 из 82) находятся в квадранте «Проблемные» с низким рейтингом и малым числом отзывов, что сигнализирует о высокой конкуренции и сложностях с выходом на рынок для новых игроков.
• Около 33% товаров имеют нулевой прокси-объём продаж, что свидетельствует о перенасыщении ассортимента или неэффективных маркетинговых стратегиях у значительной части предложений.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «глиняная маска». Объём выборки составляет 768 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (3 бренда, например, MIXIT) сочетают высокий рейтинг и много отзывов, их стратегию стоит масштабировать. «Растущие» (13 брендов, например, Letty26) имеют высокий рейтинг, но мало отзывов, им требуется агрессивный маркетинг. «Нишевые» (7 брендов, например, Без бренда) имеют много отзывов при низком рейтинге, что указывает на проблемы с качеством или ценностью. «Проблемные» (54 бренда) с низкими показателями по обеим осям нуждаются в пересмотре бизнес-модели или уходе с рынка.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает слабую прямую корреляцию в среднем ценовом диапазоне 168–416 рублей. Высокий объём продаж наблюдается как в бюджетном (ULTRA SHINE, 133 руб.), так и в премиальном (The Act, 560 руб.) сегментах. Это указывает на прокси-эластичность спроса, где ключевыми драйверами являются не цена, а воспринимаемая ценность бренда, состав продукта и маркетинг. Практическим шагом является позиционирование в чёткой ценовой нише с акцентом на дифференциацию.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 188 до 5 533 рублей с несколькими пиками. Рынок сегментирован на массовый бюджетный сегмент (до 300 рублей), средний ценовой сегмент (300–800 рублей) и премиальный (свыше 800 рублей). Наиболее насыщен конкурентами средний сегмент. Рекомендация для новых игроков — избегать ценовой конкуренции в среднем сегменте и фокусироваться на чётком позиционировании в бюджетной или премиальной нише с уникальным ценностным предложением.

Доли рынка

Круговая диаграмма показывает высокую концентрацию: The Act (21.7%), YASOMA (20.4%) и ULTRA SHINE (15.6%) контролируют более половины рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, составляет 24.2% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Лидерам следует укреплять лояльность и расширять линейки, а малым брендам из сегмента «Прочие» — искать узкие, не занятые лидерами ниши или рассматривать кооперацию для усиления позиций.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов подтверждает стратегическую сегментацию. ULTRA SHINE занимает ультрабюджетную нишу с минимальным разбросом цен. YASOMA и Маска Стик представлены в среднем сегменте. The Act и особенно Гельтек позиционируются как премиальные бренды с высокими медианами и широким разбросом, что может указывать на расширенные линейки. Брендам стоит анализировать разброс цен внутри своего ассортимента: узкий разброс укрепляет позиционирование, широкий — требует чёткого коммуникационного разделения продуктовых линеек.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо сформировать пользовательский поисковый запрос на маркетплейсе. Далее требуется сбор данных по SKU, включая бренд, цену, рейтинг и количество отзывов. Расчёт прокси-объёма продаж выполняется по формуле: отзывы / 0.05. Анализ проводится по описанной методологии с построением диаграмм для визуализации ключевых метрик и конкурентной динамики.

Заключение

Ключевой вывод: рынок глиняных масок в Москве зрелый и сегментированный, где успех определяет не цена, а сила бренда и чёткое позиционирование. Инвесторам стоит рассматривать бренды из квадранта «Растущие» или нишевых игроков с уникальной формулой. Основные барьеры входа — высокая конкуренция, стоимость привлечения трафика и необходимость выстраивания логистики. Региональный аспект: базирование в Москве, основном логистическом хабе Wildberries, критически важно для скорости доставки (FBY) и доступности товара на складах, что напрямую влияет на видимость и продажи.