Россия: бренды на Wildberries — масло для бороды

Ключевые выводы

• Рынок масла для бороды на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (207 брендов), но доминируют 5 ключевых игроков, контролирующих около 58% предполагаемого объёма продаж.
• Наблюдается чёткое ценовое сегментирование: масс-маркет (200–500 ₽), средний сегмент (500–1000 ₽) и премиум (свыше 1000 ₽), при этом наибольшая концентрация SKU находится в массовом сегменте.
• Высокий средний рейтинг (4.74) указывает на общее качество товаров, однако лишь 23 бренда сочетают высокий рейтинг с большим числом отзывов, что сигнализирует о реальной рыночной устойчивости.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента и минимальные сроки доставки, создавая высокую конкуренцию локальным игрокам в регионах.
• Основным барьером для новых игроков является необходимость генерации значительного объёма отзывов для выхода в топ, а также конкуренция с безымянными SKU в нижнем ценовом сегменте.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «масло для бороды». Объём выборки составляет 679 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — наращивать видимость, «Нишевым» — пересмотреть позиционирование, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости цены от прокси-объёма показывает, что бренды-лидеры по продажам концентрируются в среднем ценовом сегменте (400–800 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для новых игроков — тестирование цен в этом коридоре, избегая как прямого конкурентного давления со стороны лидеров, так и низкомаржинального сегмента.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует три ключевых сегмента: массовый (до 500 ₽), средний (500–1000 ₽) и премиум (свыше 1000 ₽). Наиболее насыщен сегмент масс-маркета. Рекомендации: игрокам в премиуме необходимо делать акцент на уникальность состава и дизайн, в то время как в массовом сегменте критически важны оптимизация логистики и работа с отзывами.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (Berezka Lab, Libre, Clear Cosmetic, StebLev, Zeitun) приходится около 58% рынка по прокси-объёму, что указывает на олигопольный характер в рамках фрагментированного рынка. Сегмент «Прочие», включающий более 200 брендов, контролирует оставшиеся 42%, скрывая потенциальных нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узкой специализации или коллаборации.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает умеренную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, что свидетельствует о чётком ценовом позиционировании. Наибольший разброс у Clear Cosmetic и Zeitun. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом стоит рассмотреть возможность консолидации SKU вокруг медианной цены для усиления узнаваемости позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой категории или бренду, и использовать инструменты сбора публичных данных. Ключевые параметры для анализа: динамика цен, количество SKU, рейтинг и объём отзывов, которые служат прокси для оценки продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок масла для бороды в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяет сочетание агрессивной работы с отзывами и точного ценового позиционирования в среднем сегменте. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом. Главные барьеры входа — необходимость быстрого накопления социального доказательства (отзывов) и логистическая оптимизация. Москва, как основной логистический хаб, обеспечивает максимальную доступность товара, что одновременно повышает конкуренцию и снижает операционные барьеры для дистрибуции по сравнению с другими регионами России.