Россия: бренды на Wildberries — масло для тела

Ключевые выводы

• Рынок масла для тела на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (222 бренда), но демонстрирует ярко выраженную концентрацию спроса: на топ-5 брендов приходится более 55% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная дисперсия цен (от 161 до 5 652 ₽) при медианной цене около 423–753 ₽ у лидеров, что указывает на наличие различных ценовых стратегий и сегментов потребителей.
• Большинство брендов (57 из 150 с данными) имеют высокий рейтинг (>4.9) при низком количестве отзывов, что сигнализирует о потенциально «спящем» или новом ассортименте с нераскрытым коммерческим потенциалом.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по товарной категории «масло для тело» в Москве. Данные собраны по ключевому запросу продукта. Рассматривается представленность брендов на маркетплейсе. Объём выборки составляет 501 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» (57 брендов, например, Белита, SADOER OFFICIAL) необходимо инвестировать в маркетинг для конверсии качества в объёмы. «Проблемным» брендам (40 брендов, например, Oleos, JuicyMOOD) требуется срочный аудит качества продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что основной объём продаж сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (240–670 ₽). Высокий прокси-объём при относительно низкой медианной цене у лидера (BESTLAND, 423 ₽) указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг: для выхода в премиум-сегмент (цена выше 1000 ₽) брендам необходимо чётко артикулировать уникальное ценностное предложение, так как объёмы там существенно ниже.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 216 до 5 597 ₽ с несколькими пиками. Наиболее насыщенный сегмент — бюджетный и средний (до 1000 ₽). Рекомендации: новым игрокам стоит рассматривать ниши в верхнем ценовом диапазоне (>2000 ₽), где конкуренция ниже, но требуется убедительная дифференциация. Существующим брендам в среднем сегменте необходимо бороться за узнаваемость, чтобы избежать ценовых войн.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (BESTLAND, The Act, Galabeauty, Ultima Beauty, Semily) совокупно приходится около 55% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», включающий оставшиеся 217 брендов, контролирует лишь 45% рынка, что подчёркивает наличие длинного хвоста из скрытых или нишевых игроков с малыми долями. Стратегический ход для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — фокус на узкой специализации или уникальных свойствах продукта для отстройки от массовых чемпионов.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у BESTLAND и The Act. Это свидетельствует о стратегии широкого ценового позиционирования внутри одного бренда для охвата разных потребительских групп. Анализ дисперсии рекомендует брендам аудит ассортимента: сузить разброс цен для укрепления чёткого позиционирования или, наоборот, расширить его с ясной сегментацией SKU (например, базовые и премиальные линии).

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо выполнить парсинг данных Wildberries с использованием специализированных инструментов. Процесс включает формирование поискового запроса по нужному продукту, сбор публичных данных (название, бренд, цена, рейтинг, отзывы) и их последующую агрегацию и очистку для расчёта метрик, представленных в этом отчёте.

Заключение

Ключевой вывод: рынок масла для тела в Москве на Wildberries зрелый и конкурентный, с высокими барьерами входа в массовый сегмент из-за доминирования нескольких брендов и необходимости значительных инвестиций в маркетинг для генерации отзывов. Инвесторам следует обратить внимание на нишевые бренды в квадранте «Растущие» с высоким рейтингом или на игроков с инновационной формулой в премиум-сегменте. Региональный аспект: логистическое преимущество Москвы как основного фулфилмент-центра Wildberries обеспечивает лучшую доступность и скорость доставки для столичных покупателей, что повышает требования к скорости обработки заказов и наличию товара на местных складах для всех участников рынка.