Россия: бренды на Wildberries — масляный радиатор

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 66 брендов конкурируют в категории, при этом топ-5 игроков контролируют около 63% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рейтингом: бренды с высоким рейтингом и большим числом отзывов демонстрируют устойчивый спрос.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 1 705 до 148 600 ₽), однако основной объём спроса сконцентрирован в сегменте 3 000–6 000 ₽, что указывает на высокую ценовую чувствительность рынка.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает лучшую доступность товаров и более высокую частоту обновления ассортимента, создавая барьер для региональных игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «масляный радиатор». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки составляет 598 SKU, что не является полным ассортиментом категории, а служит репрезентативной базой для анализа.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» поддерживать качество и лояльность, «Растущим» — наращивать видимость, «Нишевым» — пересмотреть позиционирование, а «Проблемным» — срочно улучшать продукт и сервис.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём продаж» показывает обратную связь: бренды с более низкой средней ценой (например, Monlan) генерируют больший прокси-объём. Это свидетельствует о высокой ценовой эластичности спроса в категории. Практический шаг: для роста объёмов необходима оптимизация цены в коридоре 3 000–5 000 ₽ при сохранении качества, выходящего за рамки чистого демпинга.

Распределение цен

Распределение цен имеет длинный правый хвост, указывающий на наличие премиального сегмента. Однако ядро рынка (наиболее насыщенный ценовой коридор) лежит в диапазоне 3 174–147 131 ₽. Рекомендация: игрокам среднего сегмента следует фокусироваться на ценовом диапазоне 3 000–6 000 ₽, дифференцируясь через дополнительные функции или дизайн, чтобы избежать ценовых войн.

Доли рынка

Доля рынка по прокси-объёму сильно сконцентрирована: Monlan (17,1%), ZERTEN (16,1%), РЕСАНТА (10,5%), NEOLINE (10,3%) и MARTA (9%) формируют ядро. На сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, приходится около 37% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров: укрепление лояльности и расширение ассортимента; для остальных — поиск узких ниш или партнёрств.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает умеренную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока. Медианные цены лидеров варьируются от 3 395 ₽ (Monlan) до 5 044 ₽ (ZERTEN). Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом (например, РЕСАНТА) следует оптимизировать SKU, убирая крайне дешёвые или дорогие позиции, которые могут размывать восприятие ценности.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевые поисковые запросы (категории или бренды) и использовать инструменты сбора публичных данных, такие как Индексбокс. Процесс включает настройку параметров (регион, сортировка, фильтры) и регулярный запуск для отслеживания динамики цен, ассортимента и рейтингов.

Заключение

Ключевые выводы: рынок масляных радиаторов в Москве зрелый и чувствительный к цене, где успех определяет комбинация доступности, положительных отзывов и оптимального ценового позиционирования. Рекомендации инвесторам: рассматривать консолидацию нишевых брендов или инвестиции в логистику для усиления присутствия на Wildberries. Основные барьеры входа: необходимость высоких первоначальных инвестиций в маркетинг и отзывы, а также зависимость от логистической инфраструктуры Москвы, которая обеспечивает быструю доставку и низкие складские издержки, но требует значительных операционных затрат для выхода в регионы.