Россия: бренды на Wildberries — матрас

Ключевые выводы

• Рынок матрасов в Москве на Wildberries высококонцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 90% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, при этом рейтинг не является ключевым драйвером спроса для лидеров.
• Ценовое позиционирование топ-брендов сосредоточено в среднем и высоком сегментах (6–10 тыс. руб.), что указывает на премиализацию категории.
• Значительная часть брендов (61 из 117) имеет низкий рейтинг или мало отзывов, что сигнализирует о высокой конкуренции и сложностях выхода на рынок.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «матрас». Объём выборки составляет 953 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по ключевому слову «матрас».

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость, а «Проблемным» — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости цены от прокси-объёма продаж показывает, что лидеры рынка работают в узком ценовом коридоре 6–10 тыс. руб. Это указывает на низкую ценовую эластичность спроса в премиальном сегменте. Практический шаг: новым игрокам стоит рассматривать нишевые ценовые позиции вне этого диапазона.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует высокую концентрацию предложения в среднем сегменте (5–12 тыс. руб.). Рекомендация по сегментации: рынок чётко делится на бюджетный (до 5 тыс. руб.), массовый (5–12 тыс. руб.) и премиальный (свыше 12 тыс. руб.) сегменты с разной динамикой.

Доли рынка

Доля рынка по прокси-объёму крайне неравномерна: топ-5 брендов контролируют 92% рынка. Сегмент «Прочие», включающий 112 брендов, делит оставшиеся 8%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узких ниш.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает низкую дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, что свидетельствует о чётком ценовом позиционировании. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам стоит расширять ценовые диапазоны в рамках своих коллекций для охвата смежных сегментов.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос с указанием категории, региона (Москва) и ключевых параметров (бренд, цена, рейтинг). Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора и агрегации данных в структурированном виде.

Заключение

Ключевые выводы: рынок матрасов в Москве зрелый и высококонкурентный с барьерами входа в виде необходимости больших маркетинговых бюджетов и сложной логистики. Рекомендации инвесторам: рассматривать M&A с нишевыми брендами или инвестиции в цифровую экспансию существующих игроков. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает лучшую доступность товаров и более высокую конкуренцию, что влияет на ценовое давление.