Россия: бренды на Wildberries — мед

Ключевые выводы

• Рынок мёда на Wildberries в Москве фрагментирован (194 бренда), но сконцентрирован: на топ-5 брендов приходится около 49% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается чёткая корреляция: бренды с высоким рейтингом (>4.8) и большим количеством отзывов (>226) доминируют по объёму продаж, формируя «клуб лидеров».
• Ценовой диапазон экстремально широк (от 111 до 6 639 ₽), что указывает на глубокую сегментацию рынка по качеству, упаковке и позиционированию.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но создаёт высокую конкурентную плотность, затрудняя вход новым игрокам.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «мёд». Выборка включает 942 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по ключевому слову продукта. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов) — это лидеры рынка, такие как «Мёд семьи Мамдеевых». «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов) имеют потенциал для масштабирования. «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов) требуют пересмотра стратегии качества или коммуникаций. Рекомендация: брендам из квадрантов «Растущие» и «Нишевые» инвестировать в стимулирование отзывов, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает, что максимальные объёмы продаж сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (292–772 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса и воспринимаемую справедливость цены. Бренды с ценами выше 800 ₽ демонстрируют значительно меньшие объёмы, что говорит о нишевом характере премиум-сегмента. Практический шаг: для роста объёма необходимо балансировать цену в коридоре 500–700 ₽, обеспечивая при этом высокий рейтинг.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 176 до 6 574 ₽ с несколькими пиками. Основная масса предложений (ядро рынка) сосредоточена в диапазоне 400–900 ₽. Наличие длинного «хвоста» высоких цен указывает на сегменты подарочного и специализированного мёда. Рекомендация: новым игрокам стоит фокусироваться на ценовых нишах либо внутри основного коридора, либо в премиуме, но с уникальным ценностным предложением.

Доли рынка

Крупнейшая доля рынка по прокси-объёму принадлежит бренду «Мёд семьи Мамдеевых» (14%). Вместе с другими четырьмя лидерами они формируют почти половину рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий около 189 брендов, занимает оставшиеся 51%, что указывает на множество скрытых игроков с небольшими долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — поиск узкой специализации (например, монофлёрный мёд, редкие регионы сбора) для отстройки от крупных игроков.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность даже внутри ассортимента лидеров. Например, у «Пасек Соловьёвых» медианная цена высока (876 ₽), а разброс велик, что говорит о широкой продуктовой линейке. У «Антон МедоВ» и «Пасеки Клоос Д.А.» медианные цены ниже (около 500 ₽), что указывает на более бюджетный фокус. Анализ дисперсии цен рекомендует брендам оптимизировать ассортимент: сокращать SKU с аномально высокой или низкой ценой, которые могут не соответствовать ожиданиям основной аудитории.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных по Wildberries необходимо определить ключевые параметры: регион (например, Москва), категорию или поисковую фразу, глубину выборки (количество страниц результатов). Далее используется скрипт, который последовательно загружает страницы, извлекает данные о товарах (название, бренд, цену, рейтинг, отзывы) и сохраняет их в структурированном виде (например, JSON или CSV). Важно учитывать лимиты и политику маркетплейса при частых запросах.

Заключение

Ключевой вывод: рынок мёда на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяют репутация (рейтинг/отзывы) и точное ценовое позиционирование. Инвесторам стоит рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом или компании с уникальной региональной специализацией. Основные барьеры входа — высокая стоимость привлечения отзывов, необходимость выстраивания логистики холодовой цепи и сильная зависимость от алгоритмов рекомендаций маркетплейса. Москва, будучи главным логистическим узлом, обеспечивает лучшую доступность товара для конечного потребителя, но также концентрирует конкуренцию, требуя от новых игроков значительных инвестиций в продвижение для выхода на видимые позиции в выдаче.