Россия: бренды на Wildberries — миндальное молоко

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой концентрацией спроса: два бренда (Take a Bite и Овсяша) контролируют более 70% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов и предполагаемым объёмом продаж, что подтверждает использование отзывов как прокси-метрики.
• Ценовой диапазон экстремально широк (от 310 до 22 837 рублей), что указывает на наличие нишевых премиум-сегментов и массового бюджетного спроса.
• Высокий рейтинг не гарантирует высоких продаж, что подчёркивает важность маркетинга и узнаваемости бренда помимо качества продукта.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, формируя конкурентный ландшафт.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «миндальное молоко» в Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на платформе. Объём выборки составляет 93 SKU от 25 брендов, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по ключевому слову продукта. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг и много отзывов, например, Planto, Zinus), «Растущие» (высокий рейтинг, но мало отзывов, например, Nemoloko), «Нишевые» (низкий рейтинг и мало отзывов, например, Carrefour Bio) и «Проблемные» (низкий рейтинг при многих отзывах, например, alpro). Рекомендации: «Звёздам» — укреплять лидерство, «Растущим» — инвестировать в маркетинг, «Нишевым» — пересмотреть ценность, «Проблемным» — срочно работать с качеством и репутацией.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (около 558–1 591 рубля). Бренды с самыми высокими объёмами (Take a Bite, Овсяша) демонстрируют разную ценовую стратегию, что указывает на низкую прокси-эластичность спроса по цене в премиум-сегменте. Практический шаг — тестирование ценовых коридоров для оптимизации маржинальности без потери объёмов.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (535–22 612 рублей) с несколькими пиками, что свидетельствует о чёткой сегментации рынка на бюджетный, средний и премиум-класс. Наиболее насыщенный сегмент — средний ценовой диапазон. Рекомендация для игроков: позиционирование должно соответствовать целевому сегменту, а ассортиментная матрица должна покрывать ключевые ценовые точки для максимизации охвата.

Доли рынка

Доля рынка по прокси-объёму крайне концентрирована: на топ-5 брендов приходится около 91% рынка, при этом сегмент «Прочие» (20 брендов) делит оставшиеся 9%. Это указывает на высокие барьеры для новых игроков и наличие скрытых нишевых брендов с минимальными объёмами. Стратегия для лидеров — защита доли через лояльность и инновации; для остальных — поиск узкой специализации или партнёрств.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, особенно у Take a Bite. Это свидетельствует о стратегии широкого ценового охвата внутри бренда. Медианные цены лидеров различаются существенно (от 651 рубля у Овсяши до 1 536 рублей у Take a Bite). Рекомендация по корректировке ассортимента: оптимизировать SKU в рамках бренда, убирая дублирующие ценовые позиции и усиливая фокус на наиболее маржинальных или объёмных сегментах.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или ключевое слово, указать регион (например, Москва) и задать параметры сбора: список брендов, диапазон цен, метрики (рейтинг, отзывы). Далее осуществляется сбор и очистка данных, после чего рассчитываются производные метрики, такие как прокси-объём продаж. Это позволяет проводить точечный конкурентный анализ по запросу.

Заключение

Ключевой вывод: рынок миндального молока на Wildberries в Москве зрелый и концентрированный, где успех определяют маркетинг и чёткое ценовое позиционирование. Для инвесторов привлекательны бренды с высоким прокси-объёмом и потенциалом экспансии в регионы. Основные барьеры входа — высокая конкуренция с лидерами, затраты на логистику «последней мили» и необходимость создания узнаваемости. Москва, как ключевой логистический хаб, обеспечивает максимальную доступность товара, но также формирует высокую конкурентную плотность, что делает прямую доставку и наличие на складах маркетплейса критически важными факторами. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через платформы аналитики для оперативного реагирования на изменения.