Россия: бренды на Wildberries — мука

Ключевые выводы

• Рынок муки на Wildberries характеризуется высокой конкуренцией (220 брендов) и широким ценовым диапазоном от 56 до 3 274 рублей.
• Топ-5 брендов (Эндакси, С.Пудовъ, Увелка, Makfa, Гарнец) контролируют около 50% прокси-объёма продаж, остальная доля распределена между множеством мелких игроков.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой бренда и прокси-объёмом продаж: бренды с низкими ценами генерируют больший объём отзывов.
• Медианный рейтинг рынка составляет 4.9, при этом 35 брендов с высоким объёмом отзывов имеют рейтинг ниже этого порога, что указывает на потенциальные проблемы с качеством или ожиданиями.
• Ценовое распределение является полимодальным, что свидетельствует о чёткой сегментации рынка на бюджетный, средний и премиальный сегменты.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'мука'. Объём выборки составляет 1 009 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта. 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов) — это эталонные игроки, такие как 'французская штучка'. 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов) требуют инвестиций в видимость. 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) находятся в зоне риска. 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов), например 'КРУПОВИЧОК', срочно нуждаются в работе с качеством и репутацией.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости 'Цена vs Прокси-объём' показывает выраженную обратную корреляцию. Бренды с низкой и средней ценой (100-400 руб.) формируют основной объём спроса. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практическим шагом для брендов является поиск оптимального баланса между ценой и воспринимаемой ценностью для максимизации оборота.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в диапазонах 100-200 руб. (бюджетный сегмент), 300-500 руб. (средний сегмент) и выше 700 руб. (премиум и специализированные продукты). Наиболее насыщенный ценовой коридор — 88–3 242 ₽. Рекомендация: брендам необходимо чётко позиционироваться внутри одного из этих сегментов, избегая ценовой неопределённости.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов приходится около 50% рынка по прокси-объёму, при этом лидер 'Эндакси' контролирует 21%. Сегмент 'Прочие', объединяющий более 200 брендов, занимает оставшуюся половину рынка, что указывает на наличие множества скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортиментных линеек. Для остальных — фокус на узкой специализации и уникальном торговом предложении.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока. Например, у 'Эндакси' разброс цен велик, что говорит о широком портфеле. У 'Увелка' — самый низкий и компактный диапазон, подтверждающий стратегию бюджетного масс-маркета. Анализ дисперсии цен помогает выявить SKU, выбивающиеся из общего ценового позиционирования бренда, и скорректировать ассортимент.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий нужной товарной категории или бренду. Далее требуется использовать инструменты сбора публичных данных (например, Индексбокс) для получения структурированной информации по SKU, ценам, рейтингам и отзывам. Полученный датасет служит основой для аналогичного аналитического отчёта по любому интересующему сегменту рынка.

Заключение

Ключевые выводы: рынок муки на Wildberries зрелый и сегментированный, где успех определяет чёткое ценовое позиционирование и управление репутацией. Инвесторам следует обратить внимание на нишевые бренды в премиум-сегменте или с растущими показателями. Барьеры входа — высокая конкуренция, необходимость вложений в логистику и узнаваемость. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую логистику и доступность товаров для поставщиков, но также формирует наиболее высокую конкурентную плотность, что требует от новых игроков тщательной подготовки выхода. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через инструменты анализа данных.