Россия: бренды на Wildberries — набор посуды

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 130 брендов при 360 SKU, при этом 5 лидеров контролируют около 40% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная корреляция между высоким рейтингом (порог 4.8) и объёмом отзывов: бренды в квадранте «Звёзды» демонстрируют стабильный спрос.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 383 до 18 492 ₽), однако основной объём спроса сконцентрирован в сегменте 1 200–3 300 ₽, где представлены лидеры рынка.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует повышенную конкурентную интенсивность и требует от игроков оптимизации цепочек поставок.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «набор посуды». Объём выборки составляет 360 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по соответствующему поисковому запросу. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), такие как Румма и APOLLO, задают стандарты качества и имеют лояльную аудиторию. «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), например Mandarin Decor, обладают потенциалом для масштабирования при инвестициях в видимость. «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов) бренды требуют пересмотра продукта или коммуникации.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную связь в верхнем ценовом сегменте. Бренды-лидеры по объёму (Victoria, EVERSE, Kokakids) занимают средний ценовой диапазон (1 200–2 000 ₽), что указывает на высокую ценовую эластичность спроса. Стратегия премиум-позиционирования (цена выше 5 000 ₽) ведёт к резкому сокращению потенциального объёма, требуя фокуса на исключительной ценности продукта.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (564–18 311 ₽) с несколькими пиками. Наиболее насыщенный ценовой коридор соответствует массовому сегменту. Рынок чётко сегментирован: бюджетный (до 1 500 ₽), средний (1 500–4 000 ₽) и премиальный (свыше 4 000 ₽). Рекомендуется позиционироваться в рамках одного чёткого сегмента, избегая размытия ценового позиционирования внутри бренда.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (Victoria, LUMINARC, EVERSE, Kokakids, GT) приходится около 40% прокси-объёма рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий около 125 брендов, контролирует оставшиеся 60%, что свидетельствует о наличии множества скрытых игроков с узкой специализацией. Лидерам для удержания позиций стоит инвестировать в лояльность и расширение ассортимента, а малым брендам — в дифференциацию и работу с конкретными нишами.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность. LUMINARC и GT имеют более высокие медианные цены и широкий разброс, указывающий на разветвлённый ассортимент. Victoria, EVERSE и Kokakids демонстрируют сфокусированное ценовое позиционирование с меньшим разбросом. Брендам с широким разбросом цен рекомендуется консолидировать ассортимент для укрепления узнаваемости, а с узким — оценить возможность аккуратного расширения в смежные ценовые ниши.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий нужной категории или бренду. Далее осуществляется сбор публичных данных: названия товаров, цены, рейтинги, количество отзывов и бренды. Полученный массив данных агрегируется и анализируется для расчёта ключевых метрик, таких как средняя цена, доля рынка и прокси-объём продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок наборов посуды в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяет баланс цены, рейтинга и узнаваемости бренда. Инвесторам следует обратить внимание на консолидацию нишевых брендов с высоким рейтингом или на партнёрство с лидерами для вывода новых линеек. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания логистики под стандарты Wildberries, высокая стоимость привлечения трафика и важность накопления первоначальных положительных отзывов. Москва как главный логистический узел страны обеспечивает максимальную доступность товаров для конечного потребителя, но также предъявляет высокие требования к скорости и качеству fulfilment-операций для игроков.