Россия: бренды на Wildberries — наколенники садовые

Ключевые выводы

• Рынок садовых наколенников на Wildberries фрагментирован (62 бренда), но демонстрирует явное лидерство BYM SPORT, контролирующего 64.6% прокси-объёма спроса.
• Наблюдается сильный ценовой разброс (от 169 до 3 892 ₽) при средней цене 1 007 ₽, что указывает на разнородность позиционирования и качества товаров.
• Высокий средний рейтинг (4.60) и значительное число отзывов на SKU (55 в среднем) сигнализируют о вовлечённости аудитории и важности социального доказательства.
• Значительная доля товаров без бренда (201 SKU) формирует низкоценовой сегмент, создавая давление на маркированных игроков и усложняя выбор для потребителя.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории 'садовые наколенники'. Объём выборки составил 315 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём спроса рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: 'Звёздам' инвестировать в удержание лидерства, 'Растущим' наращивать видимость, 'Нишевым' пересмотреть ценность предложения, а 'Проблемным' срочно улучшать качество.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости 'Цена vs Прокси-объём продаж' показывает, что наиболее высокие объёмы сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (223–974 ₽). Это указывает на высокую чувствительность спроса к цене (прокси-эластичность) в данной категории. Практическим шагом для игроков является поиск оптимального баланса между ценой и воспринимаемым качеством для максимизации оборота.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 206 до 3 855 ₽ с несколькими пиками концентрации предложения. Рынок сегментирован на бюджетный (до 500 ₽), средний (500–1500 ₽) и премиальный (свыше 1500 ₽) сегменты. Рекомендуется чётко позиционировать продукт в одном из этих сегментов, избегая ценовой неопределённости, которая затрудняет восприятие ценности покупателем.

Доли рынка

На долю пяти крупнейших брендов приходится свыше 83% рынка по прокси-объёму, при этом сегмент 'Прочие' (57 брендов) суммарно занимает менее 17%. Это указывает на наличие длинного хвоста скрытых игроков с минимальными долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента, для остальных — поиск узкой ниши или атака на слабые места крупных игроков через дифференциацию.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов выявляет значительную дисперсию внутри ассортимента ключевых игроков, особенно у 'Без бренда'. Медианные цены лидеров различаются более чем в 5 раз (от 261 ₽ у 'Тундры' до 1 445 ₽ у Rusonya). Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент, сокращая избыточный разброс цен, который может дезориентировать покупателя и размывать позиционирование.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий исследуемой категории или бренду. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных: названий товаров, брендов, цен, рейтингов и количества отзывов. Полученный датасет затем анализируется для расчёта ключевых метрик, таких как средняя цена, доля рынка и прокси-объём спроса.

Заключение

Ключевые выводы: рынок садовых наколенников в Москве зрелый и конкурентный с доминированием одного игрока и высокой долей небрендированных товаров. Инвесторам рекомендуется рассматривать ниши в среднем ценовом сегменте с акцентом на качество и удобство. Основные барьеры входа — необходимость конкуренции с агрессивным ценообразованием безымянных товаров и достижение узнаваемости в условиях доминирования BYM SPORT. Региональный аспект: логистика из Москвы как ключевого хаба обеспечивает лучшую доступность и более короткие сроки доставки для столичных покупателей, что создаёт дополнительное преимущество для продавцов, размещающих stock в этом регионе.