Россия: бренды на Wildberries — обогреватель уличный

Ключевые выводы

• Рынок уличных обогревателей в Москве демонстрирует высокую концентрацию: на два лидирующих бренда приходится около 98% расчётного объёма спроса.
• Наблюдается чёткое ценовое сегментирование: лидеры по спросу работают в ультрабюджетном сегменте (690–2 338 ₽), в то время как премиальные бренды имеют минимальные продажи.
• Качество товаров вызывает вопросы: лишь два бренда из двенадцати одновременно демонстрируют высокий рейтинг и значительное число отзывов.
• Ассортиментная политика Wildberries в категории неэффективна: 94% SKU не имеют бренда, что указывает на низкое качество предложения и высокую долю товаров-однодневок.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «уличный обогреватель». Объём выборки составляет 319 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием указанного поискового запроса. Показатель прокси-объёма спроса рассчитан на основе предположения, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (Sundays, Majava), «Растущие» (Без бренда, springhouse_by), «Нишевые» (Ballu, Обогреватель газовый) и «Проблемные» (Royal Family). Рекомендации: брендам из квадранта «Нишевые» критически необходимо работать над качеством продукции и сервисом для повышения рейтинга. «Растущим» брендам следует наращивать маркетинговые усилия для генерации отзывов и доказательства рыночной состоятельности.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости цены от прокси-объёма продаж показывает обратную корреляцию: максимальный спрос сконцентрирован в сегменте самых низких цен. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории и доминирование стратегии низких цен как драйвера объёмов. Практический шаг для новых игроков — войти в рынок через агрессивную ценовую конкуренцию в коридоре до 3 000 ₽, либо развивать премиум-сегмент с уникальным ценностным предложением.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон от 690 до 90 062 ₽, однако наиболее насыщенный коридор — 1 584–89 168 ₽. Рынок сегментирован на три кластера: ультрабюджетный (до 3 000 ₽), средний (20 000–25 000 ₽) и премиальный (свыше 25 000 ₽). Рекомендация для продавцов: сфокусировать ассортиментную политику на одном из этих кластеров, избегая промежуточных ценовых позиций, которые не находят отклика у аудитории.

Доли рынка

Расчётная доля рынка по объёму спроса крайне концентрирована: «Обогреватель газовый» (58.1%) и «Brenker» (39.7%) контролируют почти весь рынок. На сегмент «Прочие», включающий 10 брендов, приходится лишь около 2% спроса. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента в своём ценовом сегменте. Для остальных игроков единственный путь — поиск узких ниш (например, дизайнерские или компактные модели) и активная работа с отзывами для повышения видимости.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот демонстрирует значительную дисперсию цен внутри брендов, особенно у «Ballu» и «Sundays». Это указывает на широкий, но неструктурированный ассортимент. У лидеров спроса («Обогреватель газовый», «Brenker») ценовой разброс минимален, что говорит о чёткой позиции. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам среднего сегмента необходимо сократить разброс цен, сфокусировавшись на 2-3 ключевых ценовых точках, чтобы сформировать ясное позиционирование в сознании покупателя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных по данной или иной категории на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий структуре URL платформы. Далее требуется использовать инструменты для сбора данных (например, скрипты на Python с библиотеками requests и BeautifulSoup), последовательно обрабатывая страницы выдачи. Ключевые параметры для сбора: название товара, бренд, цена, рейтинг, количество отзывов и регион доставки (Москва).

Заключение

Ключевой вывод: рынок уличных обогревателей в Москве зрелый и высококонкурентный в бюджетном сегменте, с низкой вовлечённостью в премиум-сегменте. Инвесторам рекомендуется рассматривать ниши в среднем ценовом диапазоне с акцентом на энергоэффективность или дизайн. Основные барьеры для новых игроков — доминирование двух брендов с их ценовым преимуществом и сложность выхода на первые позиции выдачи Wildberries. Региональный аспект: логистика из Москвы как крупнейшего хаба обеспечивает лучшую доступность товаров и более короткие сроки доставки, что является конкурентным преимуществом для столичных продавцов перед другими регионами. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики рынка через платформу Индексбокс для отслеживания изменения долей, ценовых трендов и появления новых игроков.