Россия: бренды на Wildberries — очиститель воздуха

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 153 бренда при медианном рейтинге 4.75, однако лишь 15 из них демонстрируют одновременно высокий рейтинг (>4.8) и значительное количество отзывов (>42).
• Наблюдается ценовая поляризация: основной спрос сконцентрирован в коридоре 2.7–23.8 тыс. руб., при этом лидер по объему (Joy&Ted, 38.1% доли) работает в бюджетном сегменте с медианной ценой 1.8 тыс. руб.
• Эффективная ценовая стратегия для роста объема продаж лежит в диапазоне 2–3 тыс. руб., что подтверждается позициями лидеров рынка. Ценовая эластичность спроса наиболее выражена в этом сегменте.
• Сегмент «Прочие» объединяет 148 брендов с совокупной долей 29.6%, что указывает на высокий потенциал для консолидации и наличие скрытых нишевых игроков.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность товаров и минимальные сроки доставки, создавая высокую конкурентную интенсивность на локальном рынке.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «очиститель воздуха». Объем выборки составляет 842 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объем продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг/много отзывов, 15 брендов, например, СУПЕР-ПЛЮС), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, 25 брендов, например, TEAM KLASSE), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, 85 брендов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, 15 брендов, например, Xiaomi). Рекомендации: «Звездам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — в маркетинг для увеличения узнаваемости, «Проблемным» — в качество продукта и сервис, а «Нишевым» — либо пересмотреть ценностное предложение, либо покинуть рынок.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объема продаж показывает, что максимальный объем спроса сконцентрирован в ценовом диапазоне 2–3 тыс. рублей, где работают лидеры рынка. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в данном сегменте. Практический шаг для брендов — фокусировка на оптимизации цепочки создания стоимости для конкуренции в этом ключевом ценовом коридоре, избегая как ценовых войн, так и необоснованного премирования.

Распределение цен

Распределение цен с оценкой плотности (KDE) выявляет наиболее насыщенный конкурентный коридор от 2.7 до 23.8 тыс. рублей. Рынок сегментирован на три кластера: бюджетный (до 3 тыс. руб.), средний (3–15 тыс. руб.) и премиальный (свыше 15 тыс. руб.). Рекомендация для новых игроков — вход в средний сегмент с дифференцированным предложением, так как бюджетный сегмент уже высококонкурентен, а премиальный имеет ограниченный объем спроса.

Доли рынка

Доля рынка по прокси-объему демонстрирует высокую концентрацию: на топ-5 брендов (Joy&Ted, Без бренда, AsiaCare, HanZo, Атмос) приходится 70.4% рынка. Сегмент «Прочие» (148 брендов) занимает 29.6%, скрывая потенциальных нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение смежных категорий. Для остальных — атака на слабые места лидеров в конкретных ценовых нишах или ассортиментных лакунах.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов показывает низкую дисперсию и компактные квантили у лидера Joy&Ted, что сигнализирует об отлаженной и единой ценовой политике. У других брендов, особенно в сегменте «Без бренда», разброс цен значительнее, указывая на разнородность ассортимента. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с высоким разбросом необходимо консолидировать ценовое позиционирование, а игрокам с узким боксплотом — изучить возможность расширения в смежные ценовые сегменты.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую товарную категорию и географию (например, Москва). Далее следует задать структуру сбора данных: список SKU, бренды, цены, рейтинги и количество отзывов. Алгоритм последовательно обходит страницы выдачи, извлекает и очищает данные, которые затем агрегируются для анализа по заданным метрикам, таким как средняя цена, доля рынка и распределение рейтингов.

Заключение

Ключевой вывод: рынок очистителей воздуха в Москве зрелый и фрагментированный, с четким ценовым ядром спроса. Инвесторам рекомендуется обратить внимание на консолидирующие сделки в сегменте «Прочие» или на бренды-«Звезды» с устойчивыми показателями. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания логистики под модель FBY (доставка на склад Wildberries) и высокая конкуренция в ключевом ценовом диапазоне. Региональный аспект: Москва как логистический хаб обеспечивает наилучшую доступность товаров, но и формирует наиболее высокую плотность конкурентов, требуя от новых игроков безупречной операционной эффективности.