Россия: бренды на Wildberries — ореховая паста

Ключевые выводы

• Рынок ореховой пасты на Wildberries в Москве характеризуется высокой фрагментацией (62 бренда) и широким ценовым диапазоном от 149 до 4 349 рублей.
• Восемь брендов демонстрируют одновременно высокий рейтинг (>4.8) и значительное количество отзывов (>104), формируя ядро рынка с проверенной репутацией.
• Прокси-объём продаж, рассчитанный на основе отзывов, концентрируется у пяти ключевых игроков, которые суммарно контролируют около 63% виртуального рынка.
• Ценовое распределение является полимодальным, указывая на чёткую сегментацию по ценовым коридорам, что соответствует разным потребительским сегментам.
• Медианные цены у топ-брендов варьируются от 271 до 621 рубля, что свидетельствует о разных ценовых позициях лидеров.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'ореховая паста'. Количество SKU в 229 единиц является объёмом выборки для анализа, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по продуктным категориям с использованием заданного поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: 'Звёздам' поддерживать качество, 'Растущим' инвестировать в видимость, 'Нишевым' пересмотреть ценность, 'Проблемным' срочно улучшать продукт.

Цена и прокси-объём

Анализ 'Цена vs Прокси-Объём' показывает обратную зависимость: бренды в нижнем ценовом сегменте (275–500 ₽) генерируют наибольший прокси-объём. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг — тестирование ценовых точек для оптимизации баланса между маржой и объёмом.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в диапазонах 200–500 ₽, 600–900 ₽ и свыше 3000 ₽. Это отражает чёткую сегментацию на масс-маркет, премиум и супер-премиум сегменты. Рекомендация — позиционировать новый продукт в рамках существующих ценовых коридоров для быстрого восприятия.

Доли рынка

Крупнейшие доли по прокси-объёму принадлежат Navifood (17%), DopDrops (16.6%) и МералиС (12.8%). Сегмент 'Прочие', объединяющий 57 брендов, занимает лишь 36.1%, что подчёркивает высокую концентрацию. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узких ниш или агрессивное ценообразование.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у DopDrops. Это указывает на стратегию широкого ценового охвата внутри бренда. Рекомендация по корректировке ассортимента — сокращение SKU в зонах ценового перекрытия для фокусировки и снижения операционной сложности.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт), регион (например, Москва) и ключевые метрики (цена, рейтинг, отзывы). Алгоритм собирает данные по SKU, агрегирует их по брендам и рассчитывает сводные показатели, аналогичные представленным в отчёте.

Заключение

Ключевой вывод — рынок ореховой пасты в Москве переходит от роста к консолидации вокруг проверенных брендов с агрессивной работой с отзывами. Для инвесторов привлекательны бренды в квадранте 'Растущие' с потенциалом масштабирования. Основные барьеры входа — необходимость генерации высокого объёма отзывов для доверия и сложность логистики скоропортящегося продукта. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую доступность и более короткие сроки доставки, что критично для формирования конкурентного преимущества на маркетплейсе. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через инструменты аналитики.