Россия: бренды на Wildberries — органайзер для шкафа

Ключевые выводы

• Рынок органайзеров для шкафа на Wildberries в Москве является зрелым и высококонкурентным, с 93 брендами и 495 SKU в выборке.
• Бренд ELVORY доминирует с долей 82.8% от прокси-объёма продаж, что указывает на высокие барьеры для новых игроков.
• Ценовой диапазон широк (209–3 292 ₽), но основной спрос сконцентрирован в среднем сегменте (315–616 ₽), демонстрируя чувствительность покупателей к цене.
• Высокий средний рейтинг (4.86) и значительное число отзывов (в среднем 401 на SKU) подчёркивают критическую важность репутации и социального доказательства.
• Анализ выявил четыре стратегических кластера брендов: «Звёзды», «Растущие», «Нишевые» и «Проблемные», требующие различных подходов к управлению ассортиментом.

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе публично доступных данных электронной коммерции на маркетплейсе Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «органайзер для шкафа». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (495) представляет собой объём выборки для исследования, а не весь ассортимент категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), такие как OL-MY, демонстрируют успешную продуктовую и маркетинговую стратегию. «Растущие» бренды (высокий рейтинг / мало отзывов), например SPACE.home, имеют потенциал для масштабирования при инвестициях в видимость. «Нишевые» игроки (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов) требуют пересмотра качества продукта или ценовой политики.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с более низкими средними ценами (315–460 ₽) демонстрируют более высокий прокси-объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в данной категории. Практическим шагом для брендов является тестирование ценовых точек в коридоре 400–600 ₽ для оптимизации баланса между маржинальностью и объёмом.

Распределение цен

Распределение цен является широким, с диапазоном от 209 до 3 292 ₽, однако ядро рынка сосредоточено в коридоре 240–600 ₽. Насыщенность этого сегмента говорит о высокой конкуренции за массового покупателя. Рекомендация для новых игроков — рассматривать либо ultra-budget нишу (до 300 ₽), либо premium-сегмент (свыше 1 500 ₽) с уникальным ценностным предложением.

Доли рынка

Рынок обладает гиперконцентрированной структурой: на долю ELVORY приходится 82.8% прокси-объёма, а вместе с LemmeNest (10.7%) — более 93%. Сегмент «Прочие», объединяющий оставшиеся 91 бренд, делит лишь около 6.5% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным оборотом. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узких ниш или партнёрств.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента даже у лидеров. Например, ELVORY и OKKEY имеют схожие медианные цены (~595 ₽), но разный разброс, что говорит о разных подходах к ассортиментной матрице. Рекомендация для брендов — анализ дисперсии цен внутри своего портфеля для устранения каннибализации и чёткого позиционирования каждого SKU.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам можно сформировать пользовательский поисковый запрос на Wildberries. Ключевыми параметрами являются точная формулировка категории товара, фильтр по региону (например, Москва) и сбор данных по ключевым метрикам: цена, бренд, рейтинг и количество отзывов по каждому SKU. Последующая обработка данных позволяет рассчитать прокси-объёмы и построить аналитические модели.

Заключение

Ключевой вывод: рынок органайзеров в Москве зрел и контролируется одним игроком, что создаёт высокие барьеры входа, связанные с необходимостью значительных инвестиций в маркетинг, логистику и накопление репутации. Инвесторам следует рассматривать нишевые сегменты или технологичные решения в категории. Региональный аспект Москвы как ключевого логистического хаба России обеспечивает максимальную доступность товаров для конечного потребителя, но также концентрирует конкуренцию, требуя от продавцов безупречной работы со складом WB и сроками доставки.