Россия: бренды на Wildberries — осушитель воздуха

Ключевые выводы

• Рынок осушителей воздуха на Wildberries в Москве демонстрирует высокую концентрацию спроса: на долю лидера Cirter приходится более 53% прокси-объёма продаж.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 430 до 90 305 ₽), что указывает на чёткую сегментацию на бюджетный, средний и премиальный сегменты.
• Большинство брендов (40 из 76) находятся в квадранте «проблемных» с низким рейтингом и малым числом отзывов, что сигнализирует о низкой вовлечённости покупателей или неудовлетворительном качестве.
• Сегмент «Без бренда» формирует 80% ассортимента (775 SKU), но лишь 12% спроса, что указывает на переизбыток низкодифференцированных предложений.
• Медианный рейтинг рынка высок (4.75), однако значительная доля брендов с высоким рейтингом имеет мало отзывов, что может говорить о недостаточной узнаваемости или новых рыночных нишах.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «осушитель воздуха». Объём выборки составляет 960 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/много отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/мало отзывов). К «Звёздам» относятся лишь 6 брендов, такие как Narzrle и Neoclima, что подтверждает их рыночный успех. Большинство же (40 брендов) попадают в «проблемный» квадрант, что требует от них пересмотра ценностного предложения и стратегии продвижения.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с низкой средней ценой демонстрируют наибольший объём спроса. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в данной категории на Wildberries. Стратегия лидера Cirter, сочетающая низкую медианную цену (2 275 ₽) с высоким объёмом, подтверждает эффективность ценового лидерства для захвата массового рынка.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в диапазонах до 5 000 ₽ (бюджетный сегмент) и от 10 000 до 20 000 ₽ (средний сегмент). Наиболее насыщенный ценовой коридор находится между 1 329 и 89 406 ₽, что отражает крайнюю дифференциацию товаров по функционалу и позиционированию. Рекомендуется чётко позиционировать продукт в одном из ценовых кластеров, избегая промежуточных значений, которые могут быть неочевидны для покупателя.

Доли рынка

На долю пяти крупнейших брендов по прокси-объёму приходится около 81% рынка, при этом Cirter контролирует 53.6%. Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, формирует оставшиеся 19%, что указывает на длинный хвост нишевых предложений. Существуют скрытые игроки с высоким рейтингом, но малым объёмом продаж, которые могут представлять интерес для стратегического партнёрства или поглощения.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у лидера Cirter. Это свидетельствует о широкой продуктовой линейке, покрывающей несколько ценовых подсегментов. Брендам с узким ценовым диапазоном (например, MARAN2) рекомендуется оценить возможность расширения ассортимента для охвата смежных потребительских сегментов и увеличения средней корзины.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо сформировать пользовательский поисковый запрос на маркетплейсе Wildberries. Далее требуется сбор данных по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов, с последующей агрегацией и расчётом метрик на уровне бренда. Платформа Индексбокс автоматизирует этот процесс, предоставляя структурированные данные для анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок созрел для консолидации, доминирует ценовая конкуренция, а качество коммуникации (отзывы) стало ключевым драйвером доверия. Инвесторам следует обратить внимание на бренды в квадранте «Растущие» с высоким рейтингом для потенциальных инвестиций. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания логистики в Москве как ключевом хабе и конкуренция с лидером по цене. Логистика в Москве, будучи развитой, создаёт высокую конкуренцию за складские мощности и сроки доставки, что критически важно для удержания позиций на маркетплейсе. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через инструменты, подобные Индексбокс, для отслеживания сдвигов в долях рынка и ценовых стратегиях.