Россия: бренды на Wildberries — парфюм

Ключевые выводы

• Рынок парфюмерии на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (182 бренда), но 60% прокси-объёма контролируют всего 5 брендов.
• Ключевой ценовой коридор сосредоточен в диапазоне 341–686 ₽, что указывает на высокую чувствительность покупателей к цене в этом сегменте.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов и предполагаемым объёмом продаж, что делает репутацию и историю продаж критическим активом.
• Лидеры рынка демонстрируют консервативную ценовую политику с низкой дисперсией цен внутри бренда, укрепляя позиции в массовом сегменте.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории парфюмерии в Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере данной платформы. Объём выборки составляет 469 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма рейтинг vs отзывы разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость для конвертации рейтинга в продажи, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ средней цены и прокси-объёма показывает, что наибольший спрос сконцентрирован в узком ценовом диапазоне 266–846 ₽. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для новых игроков — тестирование цен в этом коридоре, а для существующих — анализ возможности премиализации без потери объёма.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует высокую насыщенность в коридоре 341–686 ₽, что является основным полем конкурентной борьбы. Сегментация рынка очевидна: масс-маркет доминирует, в то время как премиальный сегмент (>1500 ₽) представлен слабо. Рекомендуется фокусироваться на дифференциации внутри ключевого ценового диапазона через уникальность ароматов или упаковки.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (CHRISTINE LAVOISIER PARFUMS, Faberlic, Фея парфюмерии, 7DAYS, Vellas.Oil) приходится около 54% прокси-объёма рынка, сегмент «Прочие» объединяет 177 брендов с оставшимися 46%. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента внутри бренда. Для остальных игроков ключом является поиск узкой ниши или агрессивная ценовая политика для отвоевания доли у «Прочих».

Диапазон цен (boxplot)

Анализ диаграммы размаха цен для топ-5 брендов показывает низкую дисперсию, особенно у лидеров рынка, что свидетельствует о чёткой ценовой позиции и контроле над каналом. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом цен необходимо унифицировать позиционирование, а новичкам — использовать узкие ценовые вилки для быстрого запоминания.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по нужной категории и географии. Далее осуществляется сбор публичных данных: SKU, цены, рейтинги, отзывы и бренды. Полученный массив данных агрегируется и анализируется для получения метрик, аналогичных представленным в отчёте.

Заключение

Ключевые выводы: рынок парфюмерии в Москве на Wildberries зрелый и конкурентный, с высокими барьерами входа, связанными с необходимостью накопления репутации (отзывов). Для инвесторов привлекательны консолидация нишевых брендов или инвестиции в цифровой маркетинг для брендов из квадранта «Растущие». Региональный аспект: Москва как логистический хаб обеспечивает лучшую доступность и скорость доставки, что снижает операционные риски для продавцов, но повышает уровень конкуренции. Регулярный мониторинг через Индексбокс необходим для отслеживания динамики цен, появления новых игроков и изменения долей рынка.