Россия: бренды на Wildberries — пастила

Ключевые выводы

• Рынок пастилы в Москве характеризуется высокой фрагментацией: 161 бренд конкурирует за внимание покупателей, при этом 23.6% прокси-объёма контролирует лидер Пастилушка.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов и предполагаемым объёмом продаж, что делает управление репутацией критически важным каналом роста.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 167 до 4 042 ₽), однако основной спрос сконцентрирован в коридоре 400–600 ₽, где представлены ключевые игроки.
• Бренды с высоким рейтингом (>4.9) и большим количеством отзывов (>199) демонстрируют признаки рыночного лидерства, в то время как значительная часть ассортимента имеет низкую вовлечённость.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries снижает барьеры для представления товаров, но усиливает ценовую конкуренцию и требования к скорости доставки.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «пастила» в Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на платформе. Указанное количество SKU (1 000) является объёмом выборки для анализа, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — в стимулирование отзывов, «Проблемным» — в срочное улучшение качества, а «Нишевым» — в пересмотр рыночного позиционирования.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём продаж» показывает, что наибольший прокси-объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (313–705 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для брендов — фокусироваться на ценовом коридоре около 500 ₽, где наблюдается оптимальное соотношение цены и ожидаемого объёма.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий диапазон (206–4 003 ₽) с высокой концентрацией предложения в нижнем и среднем сегментах. Рекомендуется сегментировать ассортимент: базовые SKU — в низко-среднем диапазоне для объёма, а премиальные — с чётким обоснованием цены для нишевой аудитории.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов приходится около 65% рынка по прокси-объёму, при этом сегмент «Прочие» (остальные 156 брендов) делит лишь 35%. Это создаёт риск для лидеров со стороны скрытых игроков, которые могут агрессивно наращивать отзывы. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск незанятых ниш или ценовых окон.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у PastiLab. Это свидетельствует о стратегии широкого ценового охвата. Рекомендация по корректировке ассортимента: сокращать внутреннюю ценовую конкуренцию между собственными SKU и усиливать дифференциацию по весу, вкусу или формату.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию товаров и географию (например, Москва). Далее собираются данные по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Анализ строится на агрегации этих данных для выявления рыночных закономерностей и долей.

Заключение

Ключевой вывод: рынок пастилы онлайн зрелый и конкурентный, где успех определяют управление репутацией и точное ценовое позиционирование. Инвесторам следует рассматривать бренды с высоким и растущим количеством отзывов. Основные барьеры входа — необходимость быстрого генерации отзывов и выход на объёмы, конкурентоспособные по логистике. Москва, как главный логистический хаб, обеспечивает максимальную доступность товара для конечного потребителя, что снижает операционные издержки для продавцов, но одновременно повышает требования к скорости выполнения заказов.