Россия: бренды на Wildberries — патчи для глаз

Ключевые выводы

• Рынок патчей для глаз на Wildberries фрагментирован (221 бренд), но сконцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 80% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается обратная зависимость между ценой и объёмом продаж: бренды с высокой долей рынка (GEGEMOON, VOIS) занимают разные ценовые сегменты, демонстрируя различные стратегии.
• Качество продукции в целом высокое (средний рейтинг 4.83), однако лишь 29 из 221 бренда сочетают высокий рейтинг с большим числом отзывов, что указывает на сложность масштабирования при сохранении качества.
• Ценовое распределение бимодально с коридором 185–529 ₽, что отражает сегментацию на массовый и премиальный сегменты.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также формирует повышенную конкурентную плотность и требования к скорости доставки.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории 'патчи для глаза'. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки составляет 649 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Только 29 брендов относятся к 'Звёздам', что подтверждает сложность удержания качества при росте. Рекомендации: 'Растущим' брендам инвестировать в маркетинг для конверсии рейтинга в объёмы, 'Проблемным' — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма 'Цена vs Прокси-объём' показывает обратную зависимость: бренды с более низкой медианной ценой (GEGEMON, Zozu) демонстрируют высокий объём. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для выхода на массовый рынок необходима агрессивная ценовая стратегия, в то время как в премиум-сегменте требуется чёткое ценностное предложение, компенсирующее высокую цену.

Распределение цен

Распределение цен с KDE показывает два выраженных пика, формирующих основные ценовые коридоры: массовый (185–350 ₽) и премиальный (350–529 ₽). Наиболее насыщенный диапазон — 185–529 ₽. Рекомендация: новым игрокам следует избегать ценового вакуума между сегментами и чётко позиционироваться в одном из них, так как промежуточные цены могут быть не восприняты рынком.

Доли рынка

Круговая диаграмма демонстрирует высокую концентрацию: GEGEMOON патчи и маски контролирует 44.5% рынка по прокси-объёму, а топ-5 брендов — свыше 80%. На сегмент 'Прочие', включающий более 215 брендов, приходится менее 20% оборота. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение смежных категорий. Для остальных — поиск узких ниш (например, специализированные составы) или атака на слабые места лидеров через агрессивное ценообразование или инновации.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает значительный разброс. GEGEMOON патчи и маски и VOIS имеют широкие 'усы', что указывает на большой ассортиментный диапазон для охвата разных потребителей. У Zozu и IMAGES разброс меньше, что говорит о сфокусированной ценовой политике. Анализ дисперсии цен рекомендует брендам с широким разбросом (VOIS) провести ревизию ассортимента для оптимизации логистики и маркетинговых усилий, возможно, сократив непопулярные ценовые позиции.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить ключевые параметры: регион (например, Москва), поисковый запрос (название категории или бренда), глубину сбора (количество страниц результатов). Далее используется инструмент для сбора данных, который извлекает информацию по каждому SKU: цену, бренд, рейтинг, количество отзывов. Полученный датасет затем очищается и агрегируется для последующего анализа по нужным метрикам.

Заключение

Ключевой вывод: рынок патчей для глаз в Москве зрелый и концентрированный, но сохраняет возможности для нишевых игроков благодаря ценовой сегментации. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта 'Растущие' с высоким рейтингом или компании с уникальной технологией. Основные барьеры входа — необходимость бороться за внимание в условиях высокой плотности ассортимента и значительные затраты на логистику и продвижение для достижения видимости. Москва, будучи главным логистическим узлом, обеспечивает лучшую доступность товаров для конечного потребителя, но также диктует высокие стандарты скорости и стоимости доставки, что критично для margin. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через подобные аналитические срезы для отслеживания сдвигов в долях рынка и ценовых трендах.