Россия: бренды на Wildberries — перголы

Ключевые выводы

• Рынок пергол на Wildberries в Москве демонстрирует высокую концентрацию: на три ведущих бренда (PROTENT, ЭкоМеталл, Без бренда) приходится свыше 90% прокси-объёма спроса.
• Наблюдается сильная дисперсия цен — от 320 до 147 тыс. рублей, при этом основной ценовой коридор лежит в диапазоне 1,8–145,5 тыс. рублей, что указывает на сегментирование по качеству и функционалу.
• Средний рейтинг товаров высок (4.91), однако среднее число отзывов на SKU минимально (3), что сигнализирует о низкой вовлеченности аудитории или малых реальных продажах у большинства позиций.
• Бренд-лидер PROTENT доминирует как по объёму спроса (58%), так и по медианной цене (около 8 тыс. рублей), задавая премиальный сегмент, в то время как другие игроки занимают средний и бюджетный ценовые диапазоны.
• Значительная доля SKU (около 40%) имеет нулевой прокси-объём, что свидетельствует о большом количестве «мёртвых» товарных позиций или новых listings, не нашедших спроса.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «перголы» по заданному поисковому запросу. Объём выборки составляет 238 SKU от 12 брендов, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием указанного поискового ключевого слова. В связи с отсутствием прямых данных о продажах, прокси-объём спроса рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов) представлены только Кадеми-спорт, что подтверждает качество и популярность. «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), такие как Аримко и Pineshop, имеют потенциал, но нуждаются в стимулировании отзывов. «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов), включая LotsPrints, требуют пересмотра продукта или маркетинга. «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов), например, Без бренда и ЭкоМеталл, сталкиваются с недовольством клиентов при заметном спросе, что критически для репутации.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает слабую прямую корреляцию между ценой и объёмом в текущих данных. Высокий спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (PROTENT, ЭкоМеталл). Около 40% позиций имеют нулевой прокси-объём, что может указывать на неверную ценовую политику или недостаточную видимость. Практическим шагом является проверка ценовой эластичности для брендов в сегменте 3–8 тыс. рублей, где наблюдается активность.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон с наиболее насыщенным коридором от 1 787 до 145 515 рублей. Это указывает на чёткую сегментацию рынка: бюджетный сегмент (до 5 тыс. рублей), средний (5–20 тыс. рублей) и премиальный (свыше 20 тыс. рублей). Рекомендуется новым игрокам фокусироваться на среднем сегменте, где есть подтверждённый спрос, избегая прямого конкурентного давления со стороны лидеров в премиуме.

Доли рынка

На долю трёх брендов (PROTENT, ЭкоМеталл, Без бренда) приходится около 92% рынка по прокси-объёму, что говорит о высокой концентрации. Сегмент «Прочие» объединяет множество брендов с малой долей и, возможно, скрытых игроков, тестирующих ниши. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Остальным следует искать узкие ниши, недоступные крупным игрокам, или работать над дифференциацией по качеству сервиса.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен у топ-5 брендов показывает значительный разброс внутри ассортимента каждого, особенно у PROTENT и категории «Без бренда». Медианные цены лидеров различаются: PROTENT (7 917 ₽) позиционируется выше, чем ЭкоМеталл (3 894 ₽). Это указывает на возможность оптимизации ассортимента: брендам стоит сокращать крайне дешёвые или дорогие SKU, которые не соответствуют основному ценовому позиционированию и могут confuse покупателей.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения on-demand парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо чётко определить поисковый запрос (категорию товара). Далее требуется сбор публичных данных: списка товаров (SKU), цен, брендов, рейтингов и количества отзывов. Анализ строится на агрегации этих данных по брендам с последующим расчётом метрик, таких как средняя цена, доля рынка и прокси-объём продаж на основе отзывов.

Заключение

Ключевой вывод: рынок пергол в Москве на Wildberries зрелый и концентрированный, с высокими барьерами входа для новых игроков из-за доминирования нескольких брендов и необходимости значительных инвестиций в логистику и складирование в столичном регионе. Инвесторам следует рассматривать нишевые сегменты или бренды с сильным дифференциалом. Барьеры включают высокую конкуренцию за видимость, затраты на продвижение в условиях низкой вовлечённости в отзывы, а также логистические сложности, так как Москва как ключевой хаб определяет доступность товаров и скорость доставки для большей части страны. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через подобные аналитические срезы.