Россия: бренды на Wildberries — плинтус кухонный

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 33 бренда конкурируют в категории, при этом 5 лидеров контролируют около 78% прокси-объёма спроса.
• Наблюдается обратная зависимость между ценой и объёмом спроса: бренды с низкими медианными ценами (например, FINZO — 271 ₽, ДЕКАР — 368 ₽) генерируют наибольший прокси-объём продаж.
• Качество продукции остаётся проблемным сегментом: лишь один бренд (Big House) сочетает высокий рейтинг (>4.9) с большим числом отзывов, в то время как 6 брендов имеют низкий рейтинг при значительном объёме отзывов.
• Ценовой диапазон крайне широк (271–5 329 ₽), что указывает на наличие нишевых премиум-сегментов и массового бюджетного спроса, однако основная концентрация предложения находится в коридоре 322–5 278 ₽.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но создаёт высокую конкурентную плотность, требуя от игроков оптимизации цепочек поставок.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «кухонный плинтус». Исследование рассматривает представленность брендов на платформе. Объём выборки составляет 379 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём спроса рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляют примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов) — только Big House; «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов) — 10 брендов, например, датка7; «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) — 12 брендов, например, Лучшее на рынке; «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов) — 6 брендов, например, LevlDecor. Рекомендации: «Звёздам» — укреплять лидерство, «Растущим» — наращивать видимость, «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения, «Проблемным» — срочно улучшать качество.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» демонстрирует выраженную обратную зависимость: бренды с низкими средними ценами (361–895 ₽) генерируют высокий прокси-объём (до 18 780 единиц). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практические шаги: для захвата доли рынка необходима агрессивная ценовая конкуренция, в то время как для выхода в премиум требуется чёткое обоснование ценности.

Распределение цен

Распределение цен показывает широкий диапазон от 271 до 5 329 ₽ с наиболее насыщенным коридором 322–5 278 ₽. Рынок сегментирован на бюджетный массовый сегмент (до 600 ₽), средний (600–1 200 ₽) и нишевый премиум (свыше 1 200 ₽). Рекомендации: игрокам стоит чётко позиционироваться в одном из сегментов, избегая размытия ценового позиционирования, так как основная конкурентная борьба сосредоточена в бюджетном сегменте.

Доли рынка

Крупнейшие доли по прокси-объёму принадлежат брендам: ДЕКАР (31.8%), Deco Razzi (12.2%), ChinaWild (11.9%), FINZO (11.8%), LevlDecor (10%). На сегмент «Прочие» приходится около 22.3%, что скрывает множество малых игроков. Стратегические ходы для лидеров: защита доли через оптимизацию цены и логистики. Для остальных: фокус на узких нишах или атака на слабые места «проблемных» брендов с большим объёмом.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ разброса цен у топ-5 брендов по объёму показывает значительную вариативность. Медианные цены лидеров различаются: FINZO (271 ₽), ДЕКАР (368 ₽), LevlDecor (561 ₽), ChinaWild (778 ₽), Deco Razzi (900 ₽). Рекомендации по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом (например, ChinaWild, Deco Razzi) следует унифицировать ценовое позиционирование, а бюджетным лидерам (FINZO, ДЕКАР) — контролировать качество, чтобы избежать миграции в квадрант «Проблемные».

Запрос в Индексбокс

Для выполнения on-demand парсинга данных по конкретным брендам или товарам на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам категории. Платформа Индексбокс позволяет настроить таргетированный сбор данных по заданным параметрам, включая геолокацию (Москва), для получения актуальной информации о ценах, отзывах и наличии.

Заключение

Ключевые выводы: рынок кухонных плинтусов на Wildberries в Москве объёмный, но фрагментированный, с доминированием нескольких бюджетных брендов и выраженной ценовой эластичностью спроса. Рекомендации инвесторам: рассматривать возможности консолидации в сегменте «Прочие» или инвестиции в бренды «Растущие» с высоким рейтингом. Барьеры входа: необходимость выстраивания конкурентоспособной логистики в Москве, высокой плотности конкуренции и важности управления репутацией. Региональный аспект: Москва как основной логистический хаб России обеспечивает максимальную доступность товаров для поставщиков, но требует оптимизации складской и транспортной логистики для сохранения рентабельности в условиях высоких операционных издержек в столице.