Россия: бренды на Wildberries — плинтус мдф

Ключевые выводы

• Рынок фрагментирован: 21 бренд представлен 169 SKU, при этом 65.6% прокси-объёма контролирует один лидер — ДомоСтрой.
• Наблюдается сильная ценовая поляризация: разброс цен на товары составляет от 98 до 37 404 рублей, что указывает на наличие разных ценовых сегментов и стратегий.
• Вовлечённость покупателей низкая: среднее количество отзывов на SKU — всего 8, а медианный рейтинг равен 4.5, что говорит о недостаточной активности для формирования устойчивой репутации у большинства позиций.
• Ценовая стратегия лидера (ДомоСтрой) основана на низкой медианной цене (570 ₽) и массовом спросе, в то время как другие топ-бренды занимают средний и премиальный сегменты.
• Около трети товаров (33%) не имеют отзывов, что сигнализирует о либо новых, либо невостребованных позициях, создавая риск для инвентаризации продавцов.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «плинтус МДФ». Объём выборки составляет 169 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). В категории только 3 бренда можно отнести к «Звёздам» (например, Без бренда, Стильный Дом), что указывает на дефицит общепризнанных лидеров качества. Большинство брендов (12) находятся в квадранте «Нишевые», что требует инвестиций в улучшение продукта и стимулирование отзывов. Брендам из квадранта «Проблемные» (например, MF-LUBER) критически необходимо работать с качеством и обратной связью.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с низкими средними ценами (например, ДомоСтрой) демонстрируют наибольший расчётный объём спроса. Это свидетельствует о высокой ценовой эластичности спроса в категории. Около 33% SKU имеют нулевой прокси-объём, что часто коррелирует с более высокими ценами. Практическим шагом для игроков со слабыми продажами является пересмотр ценовой политики в сторону снижения или чёткое позиционирование в премиум-сегменте с усилением ценности предложения.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (471–37 031 ₽) с несколькими пиками, что указывает на чёткую сегментацию рынка: бюджетный, средний и премиальный. Наиболее насыщенный ценовой коридор находится в нижней части спектра. Рекомендация для новых игроков — избегать «слепой зоны» в среднем сегменте без дифференциации и фокусироваться либо на конкурентных ценах для массового спроса, либо на уникальном ценностном предложении для премиума.

Доли рынка

Доля рынка по прокси-объёму крайне концентрирована: ДомоСтрой контролирует 65.6%. Стратегия лидера — укрепление доли за счёт эффекта масштаба и лояльности. Игрокам BNV (15.1%) и Big House (5.5%) стоит развивать нишевые преимущества или атаковать слабые места лидера. Сегмент «Прочие» (около 10% рынка) состоит из множества скрытых игроков с малой долей, для которых ключевой стратегией является консолидация или специализация на узких запросах.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов подтверждает их чёткое позиционирование: ДомоСтрой (медиана 570 ₽) — бюджетный масс-маркет, BNV (3 018 ₽) — премиум, остальные — средний сегмент. У лидера минимальный разброс цен, что говорит о стандартизированном ассортименте. Брендам с широким размахом цен (например, Big House) следует оптимизировать ассортимент, убирая ценовые аномалии, чтобы усилить восприятие бренда покупателем.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую товарную категорию и регион (например, Москва). Далее, с помощью специализированных инструментов, осуществляется сбор данных по SKU, включая цены, бренды, рейтинги и количество отзывов. Полученный датасет позволяет проводить аналогичный анализ для любой ниши, оценивая конкурентный ландшафт и потенциал спроса.

Заключение

Ключевые выводы: рынок плинтусов МДФ в Москве поляризован, с доминированием одного бюджетного бренда и низкой вовлечённостью потребителей. Инвесторам стоит рассматривать ниши для консолидации фрагментированного сегмента «Прочие» или инвестиции в технологичное премиум-предложение. Основные барьеры входа — необходимость конкурировать с низкими ценами лидера и налаживание логистики в Москве, которая является ключевым хабом. Региональный аспект: концентрация спроса в Москве обеспечивает лучшую логистическую доступность и быстрые сроки доставки для местных складов, но одновременно обостряет ценовую конкуренцию. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через платформы аналитики данных для отслеживания сдвигов в долях рынка и ценовых стратегиях.