Россия: бренды на Wildberries — плинтус напольный

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой концентрацией: бренд «эстетика ремонта» контролирует 79% прокси-объёма продаж, формируя олигопольную структуру.
• Наблюдается парадокс: бренды с наибольшим числом SKU не являются лидерами по продажам, что указывает на стратегию широкого, но неглубокого ассортимента.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 144 до 8 656 ₽), что свидетельствует о чёткой сегментации рынка на бюджетный, средний и премиальный сегменты.
• Средний рейтинг товаров высок (4.84), однако 8 брендов с большим количеством отзывов имеют низкий рейтинг, сигнализируя о потенциальных проблемах с качеством у массовых игроков.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но создаёт высокую конкуренцию за внимание покупателя.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «плинтус напольный». Объём выборки составил 834 SKU из 48 брендов, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). К «Звёздам» относятся лишь 4 бренда, включая лидеров рынка. Рекомендации: «Растущим» брендам наращивать маркетинг, «Проблемным» — срочно работать над качеством и сервисом, «Нишевым» — пересматривать бизнес-модель.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с наиболее высоким прокси-объёмом («эстетика ремонта») находятся в среднем ценовом сегменте. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Вывод: успешная стратегия лежит в оптимизации цены за единицу товара, а не в выходе в премиум-сегмент. Практический шаг — фокус на ценовом коридоре 1 100–1 900 ₽ для максимизации оборота.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в диапазонах 1 000–2 000 ₽ и 2 500–3 500 ₽. Это отражает чёткую сегментацию на массовый рынок и сегмент товаров с дополнительными свойствами (например, подсветка). Рекомендация для новых игроков: избегать прямого ценового соперничества в самом насыщенном сегменте 1 500–1 800 ₽ и искать ниши в премиуме или, наоборот, в ultra-low-cost сегменте при условии контроля качества.

Доли рынка

Рынок высококонцентрирован: на топ-5 брендов приходится около 95% прокси-объёма, при этом доля «Прочих» 48 брендов составляет лишь около 5%. Это указывает на наличие высоких барьеров для масштабирования. Стратегия для лидера («эстетика ремонта») — укрепление лояльности и расширение смежных категорий. Стратегия для остальных — фокус на узкой дифференциации (дизайн, материал, экологичность) и работа с B2B-сегментом, менее заметным в данных маркетплейса.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает, что лидеры рынка имеют сопоставимые медианные цены (1 426–1 921 ₽), но разный разброс. У «эстетики ремонта» самый широкий ценовой диапазон, что говорит о стратегии полного охвата сегментов внутри бренда. У «Shepelev Group 2.0» разброс меньше, что указывает на более целевую позицию. Рекомендация по ассортименту: брендам с узким «ящиком» (например, «4етыре сезона») стоит рассмотреть расширение ценового диапазона для захвата смежных потребительских корзин.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо выполнить пользовательский парсинг. Он включает в себя формирование точного поискового запроса на маркетплейсе, сбор данных по SKU (цена, бренд, рейтинг, отзывы) с помощью специализированных инструментов, их очистку и агрегацию для последующего анализа по представленной методологии. Ключевой этап — валидация собранных данных на репрезентативность.

Заключение

Ключевой вывод: рынок напольных плинтусов на Wildberries зрелый и высококонкурентный с доминированием одного игрока. Для инвесторов наиболее привлекательны нишевые бренды с высоким рейтингом и потенциалом масштабирования через диверсификацию ассортимента. Основные барьеры входа — необходимость больших маркетинговых бюджетов для вывода товара в топ выдачи и логистическая оптимизация. Региональный аспект: Москва обеспечивает лучшую логистику и доступность товаров для поставщиков, но требует учёта повышенной стоимости хранения на фулфилмент-складах и высокой конкуренции за «витринное» пространство в выдаче для московской аудитории.