Россия: бренды на Wildberries — плитка под камень

Ключевые выводы

• Рынок фрагментирован: 39 брендов конкурируют в категории, при этом 26 из них демонстрируют низкий рейтинг и минимальное количество отзывов, что указывает на слабую вовлечённость потребителей.
• Ценовой диапазон экстремально широк: разброс цен на SKU составляет от 521 до 42 032 рублей, что свидетельствует о наличии разнородных сегментов — от бюджетных решений до премиальных предложений.
• Лидеры по видимому спросу сформировали чёткие ценовые позиции: LAKO DECOR доминирует по объёму в среднем ценовом сегменте, в то время как «Без бренда» и Bonaparte контролируют значительные доли рынка с разными ценовыми стратегиями.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе общедоступных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «плитка под камень». Объём выборки составляет 395 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём спроса рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). В категории преобладают «Нишевые» (26 брендов) и «Проблемные» (3 бренда) игроки. Рекомендация для «Нишевых» — инвестировать в маркетинг для генерации отзывов, для «Проблемных» — срочно работать над качеством продукта и сервисом.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает слабую корреляцию между средней ценой бренда и видимым спросом. Около трети брендов имеют нулевой прокси-объём, что указывает на стагнацию или ошибки в видимости. Вывод: ценовая эластичность спроса в категории нелинейна, успех определяют не цена, а узнаваемость бренда и эффективность листинга. Практический шаг — фокусироваться на оптимизации карточек товаров, а не на ценовых войнах.

Распределение цен

Распределение цен с оценкой плотности (KDE) выявляет основной насыщенный ценовой коридор от 936 до 41 617 рублей. Наблюдается несколько пиков концентрации предложения, что соответствует разным потребительским сегментам: бюджетному, среднему и премиальному. Рекомендация для новых игроков — избегать ценового коридора 4 000–6 000 рублей, где наблюдается наибольшая конкуренция, и рассматривать ниши в сегментах выше 10 000 рублей или ниже 2 000 рублей.

Доли рынка

Круговая диаграмма долей рынка по прокси-объёму показывает, что на топ-5 брендов (LAKO DECOR, Без бренда, Bonkeel, Bonaparte, Керамоград) приходится около 85% видимого спроса. Сегмент «Прочие», объединяющий 34 бренда, контролирует лишь около 15% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным оборотом. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — поиск узкой специализации или консолидация.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов демонстрирует значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у бренда «Без бренда». Медианные цены лидеров образуют чёткую иерархию от LAKO DECOR (2 318 ₽) до Керамограда (5 293 ₽). Анализ дисперсии указывает на необходимость ассортиментной корректировки: брендам следует сокращать разброс цен внутри своего портфеля для укрепления чёткого позиционирования в сознании потребителя и упрощения логистики.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий нужной категории или бренду, и использовать специализированные инструменты сбора данных. Процесс включает настройку параметров сбора (регион, сортировка, фильтры), извлечение структурированной информации по карточкам товаров (цена, рейтинг, отзывы, бренд) и её последующую агрегацию для анализа. Такой подход позволяет проводить точечные исследования в режиме, близком к реальному времени.

Заключение

Ключевой вывод: рынок плитки под камень на Wildberries в Москве незрелый и готов к консолидации. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта «Растущие» (керамин, Кaмeнoлoмня) для поглощения или партнёрства. Основные барьеры входа — необходимость генерации отзывов с нуля и высокая конкуренция в среднем ценовом сегменте. Региональный аспект: базирование в Москве, ключевом логистическом хабе России, обеспечивает лучшую доступность товара и более короткие сроки доставки для большей части аудитории маркетплейса, что является критическим конкурентным преимуществом.