Россия: бренды на Wildberries — подоконник

Ключевые выводы

• Рынок подоконников на Wildberries в Москве демонстрирует высокую концентрацию: на два лидирующих бренда (окна.TOP и ПДК) приходится более 90% прокси-объема продаж.
• Наблюдается четкое ценовое сегментирование: лидеры по объему работают в ультрабюджетном сегменте (медиана цен 513–948 ₽), в то время как бренды с широким ассортиментом (Moeller) занимают премиум-нишу (медиана 25 459 ₽).
• Средний рейтинг товаров исключительно высок (4.99), что снижает его дифференцирующую силу, однако объем отзывов остается критически низким (в среднем 1 на SKU), затрудняя оценку реального спроса.
• Значительная часть ассортимента (54% SKU) не имеет отзывов, что указывает на либо низкую оборачиваемость, либо недавнее появление товаров на площадке.
• Анализ выявил сильную зависимость между низкой ценой и высоким прокси-объемом продаж, формируя рынок, чувствительный к ценовым изменениям в эконом-сегменте.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов в категории «подоконник». Объем выборки составляет 840 SKU (артикулов), что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объем продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звезды» (высокий рейтинг, много отзывов): ПДК, Moeller, Wintal — подтвердили качество и спрос. «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов): 4 бренда, включая «Без бренда», — требуют активизации усилий по генерации отзывов. «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов): 8 брендов, например Эстера — нуждаются в перепозиционировании или выводе с площадки. «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов): окна.TOP — несмотря на лидерство по объему, демонстрирует риски для репутации, требующие срочного анализа качества.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объем» показывает обратную зависимость: максимальный объем сконцентрирован в сегменте низких цен (513–9 751 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Брендам, не входящим в топ по объему, следует рассмотреть стратегию ценового лидерства или усилить ценностное предложение для обоснования премиума. Около 54% SKU имеют нулевой прокси-объем, что сигнализирует о необходимости ревизии ассортимента и цен.

Распределение цен

Распределение цен является широким (от 513 до 68 482 ₽) с высокой плотностью в нижнем ценовом диапазоне. Наиболее насыщенный ценовой коридор — 1 193–67 802 ₽, однако основной объем продаж генерируется за его пределами, в ультрабюджетном сегменте. Рекомендуется сегментировать ассортимент на три четких уровня: бюджетный (до 5 000 ₽), средний (5 000–25 000 ₽) и премиум (свыше 25 000 ₽), с фокусом на оптимизацию предложения в первом.

Доли рынка

Рынок высококонцентрирован: окна.TOP (53.3%) и ПДК (38.4%) суммарно контролируют 91.7% прокси-объема. На долю «Прочих» брендов, включая Moeller, Wintal и Подоконники online, приходится лишь 8.3%. Лидерам следует укреплять лояльность через программы и расширение сервиса, защищая свою долю. Остальным игрокам, включая скрытых (бренды с нулевым объемом), необходимо искать узкие ниши, например, премиальные материалы или нестандартные решения, избегая прямой конкуренции с лидерами в низком ценовом сегменте.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов наглядно демонстрирует поляризацию рынка. Медианные цены лидеров объема (окна.TOP — 513 ₽, ПДК — 948 ₽) на порядок ниже, чем у Moeller (25 459 ₽). Moeller, обладая самым широким ассортиментом (602 SKU), занимает четкую премиум-нишу с минимальным разбросом цен. Рекомендуется брендам с широким разбросом (например, Подоконники online) унифицировать ценовое позиционирование, а бюджетным лидерам — рассмотреть возможность управляемого повышения среднего чека за счет комплектов или сопутствующих услуг.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо выполнить парсинг данных Wildberries с использованием специализированных инструментов. Требуется задать поисковый запрос (категорию товара), регион (например, Москва) и собрать ключевые метрики: артикулы (SKU), бренды, цены, рейтинги и количество отзывов. Последующий анализ строится на агрегации данных по брендам и расчете производных метрик, таких как прокси-объем продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок подоконников на Wildberries в Москве является зрелым и высококонкурентным с доминированием двух бюджетных брендов. Инвесторам следует рассматривать ниши сопутствующих услуг или премиальных материалов, а не прямую конкуренцию в массовом сегменте. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания логистики для габаритных товаров и достижение критического объема отзывов для доверия покупателей. Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает лучшую доступность товаров и более низкую стоимость доставки для продавцов, что делает ее приоритетной площадкой для тестирования спроса, однако требует учета высокой конкуренции. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики рынка через аналитические платформы, такие как Индексбокс, для отслеживания сдвигов в долях, ценах и потребительских предпочтениях.