Россия: бренды на Wildberries — подушка ортопедическая

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 198 брендов конкурируют в категории, при этом 58 брендов находятся в проблемном квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов.
• Топ-5 брендов контролируют более 70% прокси-объема продаж, демонстрируя эффект концентрации, в то время как сегмент «Прочие» объединяет множество мелких игроков с незначительной долей.
• Ценовой коридор чрезвычайно широк (от 510 до 12 289 ₽), однако основная масса предложений и спроса сконцентрирована в среднем сегменте 1 500–2 000 ₽, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров и минимальные сроки доставки, что создает высокий стандарт сервиса для всех участников рынка и усиливает ценовую конкуренцию.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «ортопедическая подушка». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объем выборки для исследования составляет 897 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объем продаж рассчитан на основе отзывов с предположением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма рейтинг vs отзывы разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость для конвертации рейтинга в продажи, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объема показывает, что наибольший объем продаж сконцентрирован в среднем ценовом диапазоне 1 500–2 000 ₽. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для брендов — фокусироваться на ценовой политике, близкой к медианной цене рынка (1 693 ₽), для максимизации объема.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон, но основная плотность предложений наблюдается в коридоре от 628 до 12 171 ₽. Рекомендуется сегментировать ассортимент: премиум-сегмент для демонстрации экспертизы и средний ценовой сегмент как драйвер объема и выручки.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объему принадлежат брендам Mecomfo (24.7%), Ravena (16.9%) и Memorysleep (16.2%). Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, обладает незначительной совокупной долей. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через инновации, для остальных — поиск узких ниш или атака через агрессивное ценообразование.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ диаграммы размаха цен для топ-5 брендов показывает схожие медианные значения в районе 1 700 ₽, что подтверждает концентрацию спроса в среднем сегменте. Дисперсия цен у лидеров невысока, что говорит об отлаженной ценовой политике. Рекомендация по корректировке ассортимента: сокращать SKU, выходящие за пределы межквартильного размаха, если они не несут стратегической нишевой ценности.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий нужной товарной категории или бренду. Далее осуществляется сбор публичных данных: списка товаров (SKU), цен, рейтингов и количества отзывов. Полученный массив данных служит основой для последующего аналитического моделирования.

Заключение

Ключевой вывод: рынок ортопедических подушек в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяет оптимальное сочетание цены, рейтинга и маркетинговых усилий по генерации отзывов. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта «Растущие» как объекты для потенциальных сделок M&A. Основные барьеры входа — необходимость высоких первоначальных инвестиций в маркетинг для генерации отзывов и сложность выстраивания конкурентоспособной логистики. Москва как регион диктует высокие стандарты логистики, где доступность товара на складах маркетплейса является критическим фактором успеха, увеличивая операционные расходы для новых игроков.