Россия: бренды на Wildberries — полка для ванной

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 247 брендов при 706 SKU, при этом 5 лидеров контролируют около 46% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между высоким рейтингом (медиана 4.8) и коммерческим успехом, что делает управление репутацией критически важным.
• Ценовой диапазон широк (203–8 749 ₽), но основной спрос сконцентрирован в сегменте 500–900 ₽, где конкуренция наиболее интенсивна.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries снижает барьеры для представленности, но повышает требования к скорости доставки и наличию товара.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Рассматривается представленность брендов на примере категории «полка для ванной». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (706) является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, 44 бренда), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, 77), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, 52) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, 38). Рекомендации: «Звёздам» — защищать лидерство через инновации; «Растущим» — наращивать маркетинг для конверсии рейтинга в продажи; остальным — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший прокси-объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (около 500–700 ₽). Бренды с ценами выше 1000 ₽ демонстрируют значительно меньшие объёмы, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса. Практический шаг — тестирование ценовых точек в коридоре 500–900 ₽ для оптимизации баланса между маржой и объёмом.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в районе 500–600 ₽ и 800–900 ₽. Наиболее насыщенный ценовой коридор — от 288 до 8 664 ₽. Рекомендация по сегментации: позиционировать бюджетные SKU (до 500 ₽) как товары импульсного спроса, а премиальные (свыше 1500 ₽) — как решения с уникальным дизайном или материалом.

Доли рынка

Крупнейшие доли по прокси-объёму принадлежат INHOMEKA (13.2%), HomeWish (10.8%), GF Home (9.4%), pabk (6.6%) и WAY HOME (6.4%). На сегмент «Прочие», объединяющий множество малых брендов, приходится около 53.6% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через программы; для остальных — поиск узких ценовых или дизайнерских ниш в сегменте «Прочие».

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает, что лидеры рынка придерживаются разных ценовых стратегий: INHOMEKA и WAY HOME фокусируются на нижнем и среднем сегменте (медианы 531 и 505 ₽), а HomeWish — на верхнем среднем (903 ₽). Разброс цен у большинства брендов умеренный, что говорит о сфокусированном ассортименте. Рекомендация: брендам с широким разбросом цен провести анализ рентабельности SKU на полюсах распределения.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных необходимо сформировать поисковый запрос по нужной категории и геолокации (например, Москва) на маркетплейсе. Далее требуется сбор метаданных карточек товаров (цена, бренд, рейтинг, отзывы) с последующей агрегацией и очисткой данных для расчёта ключевых метрик, таких как прокси-объём продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок полок для ванной в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяет оптимальное сочетание цены, рейтинга и логистической эффективности. Для инвесторов привлекательны бренды-«Звёзды» с потенциалом масштабирования в регионы. Основные барьеры входа — необходимость высоких первоначальных инвестиций в маркетинг для накопления отзывов и выстраивание надёжных логистических цепочек. Москва, как ключевой логистический хаб, обеспечивает лучшую доступность товара и скорость доставки, что является критическим конкурентным преимуществом на этом рынке.