Россия: бренды на Wildberries — попкорн

Ключевые выводы

• Рынок попкорна в Москве характеризуется высокой фрагментацией: 58 брендов при 663 SKU, при этом 32.6% прокси-объёма контролирует один лидер — Clacker.
• Наблюдается значительный разброс цен: от 146 до 4 403 рублей, что указывает на чёткую сегментацию на масс-маркет, средний и премиальный сегменты.
• Высокий средний рейтинг (4.80) при низком медианном числе отзывов (21) сигнализирует о низкой вовлечённости покупателей и потенциальном искажении рейтинговой системы.
• Прокси-объём продаж, рассчитанный на основе отзывов, демонстрирует обратную зависимость от средней цены для большинства игроков, кроме нишевых премиальных брендов.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «попкорн». Объём выборки составляет 663 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж оценён исходя из предположения, что отзыв оставляет около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» (MacGuffin, Shirin Shakar) — укреплять лояльность, «Растущим» — наращивать видимость, «Проблемным» брендам (Crazy zebra, Матяш) — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что максимальный спрос сконцентрирован в среднем ценовом диапазоне (267–700 рублей). Высокий прокси-объём бренда Clacker при премиальной цене является исключением, подтверждающим правило ценовой эластичности. Практический шаг: новым игрокам стоит фокусироваться на среднем сегменте, где наблюдается оптимальное соотношение цены и объёма спроса.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (189–4 360 рублей) с несколькими пиками, что указывает на чёткое ценовое сегментирование рынка. Наиболее насыщенный ценовой коридор соответствует масс-маркету. Рекомендация: брендам необходимо позиционирование строго в рамках одного ценового сегмента — массового, среднего или премиального — чтобы избежать конкуренции на всех фронтах одновременно.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает доминирование Clacker (32.6%) и Эндакси (23.7%). Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, составляет значительную долю, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — защита доли через усиление бренда; для остальных — поиск узкой специализации или атака на слабые места крупных игроков в конкретных ценовых нишах.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов демонстрирует крайне высокую дисперсию, особенно у лидера Clacker, что может указывать на широкий, но неструктурированный ассортимент. Медианные цены лидеров различаются кардинально: от 279 рублей у Эндакси до 1 723 рублей у Clacker. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент, сокращая крайне дешёвые и дорогие SKU для укрепления ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или поисковый запрос, указать регион (например, Москва) и задать ключевые метрики для сбора: цена, рейтинг, количество отзывов, бренд. Алгоритм соберёт актуальные данные, которые затем можно агрегировать для анализа представленности брендов, ценового распределения и оценки прокси-объёма продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок попкорна в Москве зрелый и сегментированный, с высокими барьерами для новых игроков в виде необходимости выстраивания логистики в столичном регионе и конкуренции за внимание в условиях перегруженного ассортимента. Рекомендация инвесторам: рассматривать нишевые бренды с сильным ценовым позиционированием или технологичные решения в области снабжения и доставки. Барьеры входа: высокие затраты на логистику в Москве, зависимость от платформенных алгоритмов и необходимость преодоления низкой вовлечённости покупателей. Региональный аспект: концентрация спроса и логистических мощностей в Москве создаёт «эффект хаба», повышая доступность товаров для столичных покупателей, но увеличивая издержки для продавцов из других регионов.