Россия: бренды на Wildberries — постные продукты

Ключевые выводы

• Рынок постных продуктов на Wildberries в Москве характеризуется высокой фрагментацией (70 брендов) и значительным разбросом цен (от 92 до 3 986 ₽).
• Лидеры по спросу (Ruchi, Efko Food, VitaminOS) контролируют около 50% рынка, но их ценовые стратегии и медианные цены существенно различаются.
• Значительная доля брендов (22 из 70) находится в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что указывает на проблемы с узнаваемостью или качеством.
• Наиболее насыщенный ценовой коридор (131–3 947 ₽) отражает широкий спектр позиционирования: от масс-маркета до премиум-сегмента.
• Анализ прокси-объёма продаж через отзывы показывает, что высокий спрос не всегда коррелирует с высокой ценой, что открывает возможности для ценовых стратегий.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории постных продуктов. Объём выборки составляет 330 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продуктам с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с предположением, что отзыв оставляет около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Рекомендации: брендам в квадранте «Нишевые» (22 бренда) необходимо инвестировать в узнаваемость, а «Проблемным» (10 брендов) — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость между средней ценой и объёмом спроса для большинства брендов. Вывод: рынок демонстрирует высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг: для захвата доли рынка эффективна стратегия агрессивного ценообразования, но в премиум-сегменте (выше 1500 ₽) объёмы продаж минимальны.

Распределение цен

Распределение цен с KDE показывает широкий диапазон от 131 до 3 947 ₽, что указывает на чёткую сегментацию рынка. Наиболее насыщенный ценовой коридор (131–800 ₽) соответствует массовому спросу. Рекомендация: новым игрокам следует фокусироваться на среднем ценовом сегменте (400–700 ₽), где наблюдается баланс между воспринимаемым качеством и доступностью.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат Ruchi (29.5%), Efko Food (10.6%) и VitaminOS (9.6%). Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, составляет около 34% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегические ходы: лидерам стоит укреплять лояльность через программы, а малым брендам — искать узкие ниши внутри категории.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию даже внутри портфелей лидеров. Например, у VitaminOS самый высокий медианный ценник (543 ₽), а у РУССКОЙ НИВЫ — самый низкий (212 ₽). Анализ: такой разброс указывает на широкий ассортимент внутри брендов. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам стоит оптимизировать SKU, убирая дублирующие позиции в непопулярных ценовых диапазонах.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать точный поисковый запрос, соответствующий целевой категории или продукту. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных: количества SKU, цен, рейтингов и отзывов по каждому найденному товару. Полученный датасет затем анализируется для расчёта ключевых метрик, таких как средняя цена, прокси-объём продаж и распределение брендов.

Заключение

Ключевые выводы: рынок постных продуктов в Москве фрагментирован, с доминированием нескольких брендов в массовом сегменте и высокой ценовой дисперсией. Рекомендации инвесторам: рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом для поглощения или инвестиций в рост. Барьеры входа: высокая конкуренция в низком ценовом сегменте и необходимость выстраивания логистики. Региональный аспект: Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую логистику и доступность товаров для поставщиков, что снижает операционные издержки по сравнению с другими регионами России.