Россия: бренды на Wildberries — противовоспалительные бад

Ключевые выводы

• Рынок противовоспалительных БАД на Wildberries в Москве крайне фрагментирован: 192 бренда при 472 SKU, при этом 55% брендов имеют низкий рейтинг или мало отзывов.
• Топ-5 брендов контролируют около 50% прокси-объёма продаж, при этом лидер (Миофарм) демонстрирует агрессивную ценовую стратегию с медианной ценой 356 ₽.
• Ценовой диапазон категории экстремально широк (283–56 398 ₽), что указывает на наличие различных ценовых сегментов и стратегий позиционирования.
• Высокий средний рейтинг (4.85) и значительное среднее число отзывов (341) подтверждают активность категории и важность социального доказательства для покупателей.
• Анализ прокси-объёма (отзывы/0.05) показывает, что спрос слабо эластичен к цене в среднем диапазоне, но резко падает в премиальном сегменте.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «противовоспалительные БАД». Объём выборки составил 472 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанной категории товаров. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, 26 брендов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, 57 брендов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, 55 брендов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, 30 брендов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — в маркетинг для увеличения видимости, «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения, а «Проблемным» — срочно улучшать качество продукта.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие прямой линейной зависимости, что указывает на низкую ценовую эластичность спроса в среднем сегменте (544–2 395 ₽). Основной объём продаж сконцентрирован в диапазоне до 2 000 ₽. Практические шаги: брендам следует фокусироваться на дифференциации и коммуникации ценности, а не на ценовой конкуренции, особенно в среднем ценовом коридоре.

Распределение цен

Распределение цен с оценкой плотности (KDE) выявляет наиболее насыщенный ценовой коридор от 844 до 55 837 ₽, что свидетельствует о глубокой сегментации рынка. Рекомендации: игрокам необходимо чётко позиционироваться в одном из сегментов — массовом (до 1 500 ₽), среднем (1 500–5 000 ₽) или премиальном (свыше 5 000 ₽) — и избегать размытого ценового позиционирования.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает доминирование Миофарм (22.3%), GREENSIDE (9.2%) и ТОРБАД (8.3%). На долю сегмента «Прочие», объединяющего множество мелких брендов, приходится около 50% рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегические ходы: лидерам — защищать долю через лояльность и ассортимент, остальным — искать узкие ниши или консолидироваться.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов демонстрирует значительную дисперсию: от низкой медианной цены у Миофарм (356 ₽) до высокой у Арт Лайф (2 709 ₽). Это указывает на разные бизнес-модели: от агрессивного ценообразования до премиального позиционирования. Анализ рекомендует брендам скорректировать ассортимент, убрав ценовые выбросы, которые могут дезориентировать покупателя и снижать конверсию.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам категории (например, «противовоспалительные БАД») и задать параметры сбора: регион (Москва), количество страниц выдачи, метрики (цена, рейтинг, отзывы, бренд). Полученные данные затем агрегируются и анализируются для построения аналогичных отчётов.

Заключение

Ключевые выводы: рынок фрагментирован, спрос зависит от социального доказательства, а ценовые стратегии брендов радикально различаются. Рекомендации инвесторам: рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом для консолидации или инвестировать в маркетинг «растущих» игроков. Барьеры входа: высокая конкуренция, необходимость накопления отзывов и сложности с логистикой. Региональный аспект: Москва как ключевой хаб Wildberries обеспечивает максимальную доступность и скорость логистики, что критично для категории товаров для здоровья, но также концентрирует здесь основную конкурентную борьбу.