Россия: бренды на Wildberries — пшено

Ключевые выводы

• Рынок пшена на Wildberries в Москве высококонцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 90% прокси-объёма продаж, что создаёт высокие барьеры для новых игроков.
• Наблюдается сильная корреляция между высоким рейтингом и объёмом отзывов, что указывает на критическую важность управления репутацией для увеличения продаж.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 57 до 10 601 ₽), что свидетельствует о чёткой сегментации рынка на массовый, премиальный и нишевый сегменты.
• Значительная доля SKU (около 5%) имеет нулевые отзывы, что сигнализирует о проблемах с видимостью или низкой оборачиваемостью части ассортимента.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «пшено» в Москве. Рассматривается представленность брендов на платформе. Объём выборки составляет 628 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по ключевому слову «пшено». Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» (например, «лента») необходимо наращивать видимость, а «Проблемным» (например, «КРУПОВИЧОК») — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости цены от прокси-объёма показывает, что максимальные объёмы сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (211–1 168 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для увеличения доли рынка брендам стоит тестировать ценовые акции в этом коридоре, избегая как демпинга, так и избыточного премирования.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 162 до 10 496 ₽ с несколькими пиками. Это отражает чёткую сегментацию: бюджетный сегмент (до 500 ₽), массовый рынок (500–1 000 ₽) и премиум/нишевые предложения (свыше 1 000 ₽). Рекомендация: новым игрокам следует избегать прямого ценового соперничества с лидерами в массовом сегменте, рассматривая ниши с особыми атрибутами.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (Makfa, МИСТРАЛЬ, Агро-альянс, Увелка, Воложка) приходится свыше 90% рынка по прокси-объёму, что указывает на олигополистическую структуру. Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, занимает менее 10%, но может скрывать перспективные нишевые проекты. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узкой дифференциации.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у Makfa и МИСТРАЛЬ. Это свидетельствует о стратегии широкого ценового позиционирования для охвата разных потребительских групп. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам стоит анализировать и сокращать SKU с аномально высокой ценой при низком количестве отзывов, концентрируясь на наиболее востребованных позициях.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо задать конкретные поисковые запросы (категория, бренд, атрибуты) и использовать специализированные инструменты для сбора публичной информации о товарах, ценах и отзывах. Это позволяет получить актуальный срез рынка для точечного анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок пшена в Москве зрелый и контролируется крупными федеральными брендами, чему способствует их развитая логистическая инфраструктура в столичном регионе. Для инвесторов привлекательны нишевые сегменты (органическое, этническое пшено) и бренды с сильной онлайн-репутацией. Основные барьеры входа — высокая конкуренция с лидерами, затраты на логистику в Москву и необходимость быстрого накопления отзывов. Регулярный мониторинг динамики через платформы, подобные Индексбокс, необходим для оперативного реагирования на изменения.