Россия: бренды на Wildberries — пюре детское

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией с 40 брендами, но доминированием пяти ключевых игроков, суммарно занимающих более 60% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой бренда и прокси-объёмом продаж, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории.
• Значительный разброс цен внутри ассортимента ведущих брендов (от 233 до 10 783 ₽) свидетельствует о стратегиях охвата разных потребительских сегментов.
• Большинство брендов (22 из 40) имеют либо низкий рейтинг, либо мало отзывов, что указывает на проблемы с узнаваемостью или качеством у новичков и нишевых игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «детское пюре». Объём выборки составил 488 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Брендам в квадранте «Растущие» (например, Nestle, Топтышка) рекомендуется наращивать маркетинговые активности для увеличения узнаваемости. «Проблемным» брендам (например, Маленькое счастье, Fleur Alpine) необходим аудит качества продукта и коммуникации.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает чёткую обратную зависимость: бренды с более низкой средней ценой демонстрируют больший объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практическим шагом для брендов со средним ценовым позиционированием является тестирование промо-активностей для оценки потенциала роста объёмов.

Распределение цен

Распределение цен является широким (от 125 до 10 891 ₽) с высокой концентрацией предложения в коридоре 233–10 783 ₽. Рынок сегментирован на массовый (до 800 ₽) и премиальный сегменты. Рекомендация для новых игроков — фокусироваться на узких ценовых нишах, не вступая в прямую конкуренцию с лидерами в массовом сегменте.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (Уплетай-ка!, ФрутоНяня, АГУША, бабушкино лукошко, ОМКК) приходится около 63% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», объединяющий 35 брендов, занимает лишь 37%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с низкой долей. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск дифференциации через уникальные свойства продукта или таргетирование узких аудиторий.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у лидера «Уплетай-ка!». Это свидетельствует о стратегии широкого ценового охвата. Рекомендация для брендов — анализ дисперсии цен на предмет оптимизации ассортимента: сокращение SKU с перекрывающимся позиционированием и усиление фокуса на наиболее прибыльных или объёмных ценовых точках.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или поисковый запрос, указать регион (например, Москва) и задать ключевые метрики для сбора (цена, рейтинг, отзывы, наличие). Алгоритм соберёт актуальные данные, которые затем можно агрегировать для анализа представленности брендов, ценового позиционирования и оценки рыночной динамики.

Заключение

Ключевой вывод: рынок детского пюре в Москве зрелый и конкурентный, с высокими барьерами входа из-за доминирования узнаваемых брендов и их широкого ассортимента. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с уникальным ценностным предложением или технологиями. Региональный аспект Москвы как логистического хаба обеспечивает максимальную доступность товаров, что ужесточает конкуренцию по скорости и стоимости доставки, создавая дополнительный барьер для игроков из других регионов.