Россия: бренды на Wildberries — рамка для розеток

Ключевые выводы

• Рынок высококонцентрирован: на долю лидера Systeme Electric приходится более 50% прокси-объёма продаж и почти 20% SKU.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, что указывает на важность накопленной репутации.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 74 до 3 582 ₽), что свидетельствует о наличии нишевых премиум-сегментов и массового бюджетного рынка.
• Средний рейтинг категории исключительно высок (4.93), что создаёт высокий входной барьер по воспринимаемому качеству для новых игроков.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что влияет на конкурентную динамику и ценовое давление.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'рамка для розеток'. Объём выборки составляет 805 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по соответствующей товарной категории с использованием указанного поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с предположением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Брендам в квадранте 'Проблемные' (например, GUSI ELECTRIC) необходимо срочно улучшать качество продукта или клиентский сервис. 'Растущим' и 'Нишевым' брендам следует наращивать видимость и отзывы через маркетинг, сохраняя или повышая качество.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма показывает, что наибольший объём спроса сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (140–351 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Брендам для захвата доли рынка рекомендуется фокусироваться на ценовом коридоре 200–300 ₽, предлагая оптимальное соотношение цены и воспринимаемого качества.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным, с основными кластерами в диапазонах 100–500 ₽ и свыше 1500 ₽. Это отражает чёткое разделение на массовый рынок и премиум-ниши. Рекомендуется позиционировать новые продукты либо в ядре массового сегмента для объёма, либо в узкой премиум-нише с уникальным ценностным предложением, избегая неопределённой средней позиции.

Доли рынка

Рынок демонстрирует высокую концентрацию: на топ-5 брендов приходится около 78% прокси-объёма. Сегмент 'Прочие', объединяющий более 50 брендов, делит оставшиеся 22%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным влиянием. Лидерам следует укреплять лояльность и расширять аутпостинг, а малым брендам — искать узкие ниши или рассматривать партнёрства с ритейлером.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента даже у лидеров, особенно у Лайт Хаус. Systeme Electric и Legrand демонстрируют сфокусированные ценовые позиции вокруг медианы. Рекомендуется брендам с широким разбросом (Лайт Хаус) оптимизировать ассортимент, убирая SKU с аномальными ценами, которые могут дезориентировать покупателя и снижать конверсию.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо задать целевой поисковый запрос на маркетплейсе. Последующий парсинг данных позволит получить структурированную информацию по SKU, ценам, рейтингам и отзывам, которая служит основой для расчёта ключевых метрик и построения аналитических диаграмм.

Заключение

Ключевые выводы: рынок зрелый с высокими барьерами входа в виде необходимости накопления репутации (отзывов) и конкуренции с устоявшимися лидерами. Инвесторам стоит рассматривать нишевые премиум-бренды или компании с инновационным UX. Барьеры включают стоимость вывода в топ поиска и логистику. Москва, как основной складской хаб Wildberries, обеспечивает лучшую доступность и более быструю доставку, что усиливает конкурентное давление на местном рынке и делает его репрезентативным для тестирования общероссийских стратегий.