Россия: бренды на Wildberries — растительные бад

Ключевые выводы

• Рынок растительных БАД на Wildberries характеризуется высокой фрагментацией: 138 брендов на 233 SKU, при этом 40.6% прокси-объёма контролирует один лидер — Миофарм.
• Наблюдается сильная дисперсия цен: от 198 до 27 082 рублей, что указывает на сегментацию по качеству, позиционированию и целевой аудитории.
• Большинство брендов (78 из 120) имеют низкое количество отзывов, что свидетельствует о низкой вовлечённости или недавнем выходе на рынок, несмотря на высокие средние рейтинги (4.84).
• Ценовая эластичность спроса неочевидна: бренды с высоким прокси-объёмом занимают средний ценовой диапазон (300–1 800 ₽), в то время как премиум-сегмент (>5 000 ₽) демонстрирует минимальные объёмы.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов по продукту на примере категории растительных БАД. Количество SKU в выборке (233) является объёмом исследования, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма Rating vs Reviews разделяет бренды на четыре квадранта. Звёзды (высокий рейтинг / много отзывов), такие как NaturalSupp и Avicenna, имеют прочную репутацию и лояльную аудиторию. Растущие (высокий рейтинг / мало отзывов), включая Хималая Индия, требуют инвестиций в маркетинг для увеличения узнаваемости. Нишевые (низкий рейтинг / мало отзывов), как ЭКСПЕРТ ВОЛОС, нуждаются в пересмотре продукта или стратегии вывода. Проблемные (низкий рейтинг / много отзывов), например Компливит, должны срочно работать над качеством и обратной связью с клиентами.

Цена и прокси-объём

Диаграмма Avg Price vs Proxy Volume показывает, что бренды с максимальным объёмом сосредоточены в среднем ценовом диапазоне 300–1 800 рублей. Это указывает на высокую чувствительность спроса к цене в данной категории. Для роста объёма брендам стоит фокусироваться на ценовом сегменте 500–1 500 рублей, одновременно обеспечивая дифференциацию через состав или упаковку.

Распределение цен

Распределение цен с KDE демонстрирует наиболее насыщенный коридор от 467 до 26 813 рублей, что отражает глубокую сегментацию рынка. Основная масса предложений сконцентрирована в диапазоне 500–3 000 рублей, формируя ядро массового рынка. Рекомендуется сегментировать ассортимент на базовый (до 1 500 ₽), средний (1 500–5 000 ₽) и премиальный (>5 000 ₽) с чёткими ценностными предложениями для каждого.

Доли рынка

Круговая диаграмма Market Share by Proxy Volume показывает доминирование Миофарм (40.6%), за которым следуют PWR ultimate power (11.2%) и VitaMeal (10.3%). На долю сегмента Прочие, объединяющего множество мелких брендов, приходится значительная часть рынка, что указывает на потенциал для консолидации. Скрытые игроки с малыми долями могут обладать нишевыми преимуществами, но им не хватает масштаба для влияния на рынок.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот Price Distribution by Top-5 Brands выявляет существенную разницу в медианных ценах среди лидеров: от 307 рублей у Миофарм до 1 033 рублей у HealthIs. Широкие усы у большинства брендов, особенно у VitaMeal и HealthIs, сигнализируют о большой дисперсии внутри ассортимента. Для оптимизации брендам стоит унифицировать ценовое позиционирование внутри портфеля и сократить крайние значения, которые могут дезориентировать покупателя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или поисковый запрос. Далее следует настроить сбор данных по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Полученный массив данных позволяет анализировать представленность, ценовое позиционирование и прокси-объёмы для выбранного сегмента.

Заключение

Ключевой вывод: рынок растительных БАД на Wildberries фрагментирован, с чётким лидером и высокой ценовой дисперсией, что требует от игроков чёткого позиционирования. Инвесторам стоит рассматривать бренды в квадранте Растущие с высоким рейтингом для потенциала масштабирования. Основные барьеры входа — высокая конкуренция, необходимость инвестиций в маркетинг для генерации отзывов и сложности с логистикой в регионах. Москва как ключевой хаб Wildberries обеспечивает лучшую доступность и скорость доставки, что критично для категории товаров для здоровья, но увеличивает логистические издержки для продавцов из других регионов. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через платформы аналитики для оперативного реагирования на изменения.