Россия: бренды на Wildberries — римские шторы

Ключевые выводы

• Рынок фрагментирован: 15 брендов конкурируют в категории, при этом 47.6% прокси-объёма контролирует один лидер (Elteks).
• Ценовой диапазон экстремально широк: от 1 101 ₽ до 24 469 ₽, что указывает на наличие различных потребительских сегментов и стратегий позиционирования.
• Связь между рейтингом и отзывами нелинейна: лишь два бренда сочетают высокий рейтинг с большим числом отзывов, что является ключевым драйвером видимости и доверия.
• Логистика в Москве выступает ключевым конкурентным преимуществом, позволяя лидерам предлагать быструю доставку и широкий ассортимент, недоступный региональным игрокам.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере представленности брендов в категории «римские шторы». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 931 SKU, что не является полным ассортиментом категории на платформе. Прокси-объём спроса рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Только два бренда (Elteks, Pasionaria) относятся к «Звёздам», что демонстрирует редкость сочетания качества и массового признания. Брендам из других квадрантов рекомендуется сфокусироваться либо на улучшении качества для роста рейтинга, либо на стимулировании отзывов для увеличения видимости.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает слабую прямую корреляцию, что указывает на низкую ценовую эластичность спроса в категории. Высокий спрос наблюдается как в бюджетном (dd mood), так и в премиальном (Pasionaria) сегментах. Практическим шагом для игроков является фокус на ценностном предложении и качестве, а не на ценовых войнах, поскольку потребители готовы платить за воспринимаемую ценность.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с наиболее насыщенным коридором от 1 335 ₽ до 24 235 ₽, что сигнализирует о чёткой сегментации рынка. Можно выделить три ключевых сегмента: бюджетный (до 2 500 ₽), средний (2 500–7 000 ₽) и премиальный (свыше 7 000 ₽). Рекомендация для новых игроков — избегать прямого ценового соперничества в переполненном среднем сегменте и искать ниши в бюджетном или премиальном диапазонах.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов приходится свыше 92% расчётного рынка, при этом сегмент «Прочие» (10 брендов) контролирует менее 8%. Это указывает на высокую концентрацию реального спроса у ограниченного числа игроков, в то время как множество мелких брендов борются за остатки. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента, для остальных — поиск узкой специализации или партнёрства с лидерами для доступа к их аудитории.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов демонстрирует значительную дисперсию даже внутри портфелей ключевых игроков. Например, у Elteks разброс цен умеренный, что говорит о выверенной продуктовой линейке, а у Pasionaria — высокий, что может указывать на широкий охват премиум-сегмента. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент, сокращая SKU с аномальными ценами, которые не соответствуют общему позиционированию и могут дезориентировать покупателя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать чёткий поисковый запрос, соответствующий целевой категории или бренду. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных: названий товаров, брендов, цен, рейтингов и количества отзывов. Полученный датасет затем анализируется для расчёта метрик, подобных представленным в этом отчёте, что позволяет получить актуальную рыночную картину по требованию.

Заключение

Ключевые выводы: рынок римских штор на Wildberries зрелый и сегментированный, где успех определяют управление репутацией (отзывы) и чёткое ценовое позиционирование. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды-«Звёзды» или нишевых игроков с потенциалом масштабирования. Основные барьеры входа — необходимость накопления критической массы отзывов для доверия и оптимизация логистики в Москве, где наличие складов у лидеров обеспечивает решающее преимущество в скорости и доступности товара для столичного потребителя. Регулярный мониторинг через Индексбокс необходим для отслеживания динамики долей и ценовых трендов.