Россия: бренды на Wildberries — садовая мебель

Ключевые выводы

• Рынок садовой мебели в Москве характеризуется высокой концентрацией спроса: на долю лидера (AMI) приходится 62.5% прокси-объёма продаж, что указывает на сильную лояльность к определённым брендам.
• Наблюдается значительный ценовой разброс — от 1.5 тыс. до 9.3 млн рублей, с формированием двух основных сегментов: массового (до 35 тыс. рублей) и премиального (свыше 94 тыс. рублей).
• Большинство брендов (46 из 73) имеют низкое количество отзывов, что свидетельствует либо о низких продажах, либо о высокой доле новых игроков, испытывающих сложности с выходом на рынок.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «Садовая мебель». Объём выборки составляет 714 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по ключевому слову «Садовая мебель». Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» поддерживать качество, «Растущим» — наращивать маркетинг, «Нишевым» — пересмотреть позиционирование, а «Проблемным» — срочно улучшать продукт.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости цены от прокси-объёма показывает обратную корреляцию: бренды с более низкими средними ценами демонстрируют больший объём спроса. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг для игроков — фокусироваться на оптимизации цепочки создания стоимости для предложения конкурентоспособной цены при сохранении маржи.

Распределение цен

Распределение цен имеет бимодальный характер с двумя насыщенными коридорами: массовый (до ~35 тыс. руб.) и премиальный (от ~94 тыс. руб.). Рекомендуется сегментировать ассортиментную матрицу в соответствии с этими кластерами. Игрокам среднего ценового сегмента стоит рассмотреть стратегию «апсейла» в премиум или, наоборот, удешевления для выхода в массовый сегмент.

Доли рынка

На рынке доминирует бренд AMI с долей 62.5% по прокси-объёму. Вместе с четырьмя следующими брендами (Глайдер, Fieldmann, EcoCountry, Дерево Плюс) они формируют порядка 84% рынка, оставляя сегменту «Прочие» лишь 16%. Это указывает на высокие барьеры для новых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узких ниш или дифференциация через уникальное ценностное предложение.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ разброса цен у топ-5 брендов по объёму показывает, что лидер рынка AMI имеет сравнительно узкий ценовой диапазон и низкую медианную цену (~7.5 тыс. руб.), что подтверждает его ориентацию на массовый сегмент. У других брендов медианные цены также находятся в низком диапазоне (2-6 тыс. руб.). Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам-аутсайдерам стоит унифицировать ценовое позиционирование в рамках выбранного сегмента для усиления узнаваемости.

Запрос в Индексбокс

Для проведения парсинга по индивидуальному запросу необходимо определить ключевые параметры: категорию товара, регион (например, Москва), глубину выборки (количество страниц или SKU) и целевые метрики (цена, рейтинг, отзывы). Далее используется специализированное ПО для сбора структурированных данных с Wildberries, которые затем очищаются и агрегируются для анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок садовой мебели в Москве зрелый и поляризованный, с высокими барьерами входа из-за доминирования нескольких брендов и значительными логистическими сложностями. Для инвесторов наиболее привлекателен сегмент премиум-мебели с высокой маржой, но требуется экспертиза в логистике и складировании. Основной барьер для новых игроков — необходимость крупных инвестиций в маркетинг и создание эффективной логистической цепочки в условиях высокой концентрации спроса в столичном регионе, который диктует требования к скорости и стоимости доставки.