Россия: бренды на Wildberries — садовые фигурки

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 137 брендов конкурируют в категории, при этом на долю пяти лидеров по объёму отзывов приходится около 35% прокси-спроса.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (как прокси-метрикой спроса) и рейтингом товаров, что указывает на важность управления репутацией для генерации продаж.
• Ценовой диапазон чрезвычайно широк (от 165 до 14 159 рублей), что свидетельствует о наличии различных потребительских сегментов — от бюджетного до премиального.
• Значительная доля ассортимента (267 SKU) представлена под маркой «Без бренда», что создаёт возможности для усиления позиций через брендирование и дифференциацию.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров и влияет на формирование общероссийских трендов спроса в данной категории.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «Садовые фигурки». Объём выборки составляет 833 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продуктным категориям с использованием заданного поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, 29 брендов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, 40 брендов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, 42 бренда) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, 9 брендов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — в маркетинг для увеличения видимости, «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения, а «Проблемным» — срочно улучшать качество продукта.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший прокси-объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (360–1 162 рубля). Отсутствие явной обратной зависимости между ценой и объёмом в этом диапазоне указывает на низкую прокси-эластичность спроса по цене для устоявшихся брендов. Практический шаг — фокус на ценностном предложении, а не на ценовых войнах, для брендов с рейтингом выше 4.9.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 305 до 14 019 рублей с несколькими пиками. Это позволяет сегментировать рынок на бюджетный (до 500 руб.), массовый (500–2000 руб.) и премиальный (свыше 2000 руб.) сегменты. Рекомендация для новых игроков — вход в ниши массового сегмента с уникальным дизайном, избегая прямого ценового соперничества с лидерами в бюджетной зоне.

Доли рынка

Круговая диаграмма долей рынка по прокси-объёму показывает, что на топ-5 брендов (Домишко, PositiveNew, Белисимо, Садовая Сказка, Барельеф) суммарно приходится около 35% спроса. Сегмент «Прочие» объединяет оставшиеся 132 бренда и контролирует около 65% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через расширение ассортимента, для остальных — атака на специфические ниши внутри «Прочих».

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов выявляет значительную вариативность. Например, PositiveNew демонстрирует высокую медианную цену (3 247 руб.) и широкий разброс, позиционируясь в премиуме, в то время как Домишко фокусируется на бюджетном сегменте (медиана 417 руб.). Анализ дисперсии рекомендует брендам скорректировать ассортимент: сократить ценовые выбросы, которые могут дезориентировать покупателя, и усилить кластеризацию вокруг ключевой ценовой точки.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или поисковый запрос, указать регион (например, Москва) и задать параметры сбора: количество SKU, метрики (цена, рейтинг, отзывы). Платформа Индексбокс позволяет автоматизировать этот процесс, предоставляя структурированные данные для последующего анализа в формате JSON.

Заключение

Ключевой вывод: рынок садовых фигурок в Москве зрелый и сегментированный, где успех определяет комбинация бренда, цены и качества. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом или компании с уникальным дизайном в массовом ценовом сегменте. Основные барьеры входа — необходимость брендинга для конкуренции с «безымянными» SKU и сложности логистики вне столичного региона. Москва, как главный логистический узел, обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что критически важно для категории товаров для сада, но создаёт дисбаланс в доступности для других регионов России.