Россия: бренды на Wildberries — садовые контейнеры

Ключевые выводы

• Рынок садовых контейнеров на Wildberries в Москве демонстрирует экстремальную концентрацию: бренд crafy контролирует 99.9% расчетного объема спроса при минимальном SKU-ассортименте.
• Наблюдается парадокс: бренды с наибольшим числом товарных позиций (например, «Без бренда» — 261 SKU) показывают близкий к нулю расчетный объем продаж, что указывает на проблемы с конверсией или маркетингом.
• Ценовой диапазон категории чрезвычайно широк (от 163 ₽ до 221 171 ₽), формируя несколько сегментов: бюджетный (до 2 000 ₽), средний (2 000–10 000 ₽) и премиальный (свыше 10 000 ₽).
• Потребительская лояльность высока: средний рейтинг по категории составляет 4.98 из 5, однако медианное число отзывов на SKU низкое (8), что осложняет оценку реального спроса.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «садовые контейнеры». Объем выборки составляет 280 SKU, что не является полным ассортиментом категории на платформе. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Показатель прокси-объема (спроса) рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. Звезды (высокий рейтинг / много отзывов): crafy, Красивая грядка, PALISAD. Имеют подтвержденное качество и спрос. Растущие (высокий рейтинг / мало отзывов): Без бренда, Terratex, мирея. Качество есть, но требуется наращивание видимости и маркетинг. Нишевые (низкий рейтинг / мало отзывов): Эстетика хранения, ЗПИ «Альтернатива», Gardena. Нуждаются в улучшении продукта или перепозиционировании. Проблемные квадрант пуст, что позитивно для рынка. Рекомендация «Растущим» и «Нишевым» брендам — активнее стимулировать отзывы и работать над повышением рейтинга.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объем» показывает отсутствие четкой линейной зависимости, что указывает на низкую ценовую эластичность спроса в категории. Ключевой объем генерирует бренд crafy в среднем ценовом сегменте. Около 45% SKU имеют нулевой расчетный объем, что сигнализирует о наличии «мертвого» ассортимента, не находящего спроса ни в одном ценовом диапазоне. Практический шаг — ревизия и вывод из ассортимента непродаваемых позиций, особенно среди безымянных товаров.

Распределение цен

Анализ распределения цен с ядерной оценкой плотности (KDE) выявляет наиболее насыщенный ценовой коридор от 2 373 ₽ до 218 961 ₽, однако основной массив товаров сконцентрирован в диапазоне 500–10 000 ₽. Рынок сегментирован: есть явные кластеры бюджетных решений (медиана ~750-1 800 ₽) и премиальных предложений (медиана >10 000 ₽). Рекомендация для новых игроков — избегать прямого ценового соперничества в переполненном среднем сегменте, рассматривая возможности в premium-нише или, наоборот, в ultra-budget с агрессивным ценовым позиционированием.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по расчетному объему демонстрирует почти монопольное положение бренда crafy (99.9%). Доли всех остальных брендов, включая PALISAD, Красивую грядку, мирею и сегмент «Без бренда», в сумме составляют лишь 0.1%. Сегмент «Прочие» статистически незначим, что указывает на высокий барьер для перераспределения долей. Стратегия для лидера (crafy) — укрепление лояльности и расширение смежных категорий. Для остальных — поиск узких ниш (специфический дизайн, материал, назначение), где конкуренция с лидером минимальна.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен по топ-5 брендам подтверждает сильную дифференциацию стратегий. Crafy и PALISAD работают в компактном бюджетном сегменте с низкой дисперсией цен, что говорит о четком позиционировании. Бренд «Красивая грядка» занимает премиум-сегмент с высокой медианной ценой. Ассортимент «Без бренда» имеет самый широкий разброс (от минимума до максимума категории), что свидетельствует об отсутствии внятной ценовой политики и требует срочной оптимизации. Рекомендация — унифицировать ценовое позиционирование в рамках бренда.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения on-demand парсинга актуальных данных по данной или иной категории на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий интересующей товарной группе, и запустить сбор данных по заданным параметрам (регион, сортировка, фильтры). Это позволяет получать свежие данные об ассортименте, ценах, рейтингах и отзывах для оперативного анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок садовых контейнеров на Wildberries высококонцентрирован, с доминированием одного игрока, и обладает значительным ценовым разбросом при высокой лояльности потребителей. Для инвесторов наиболее привлекателен сегмент premium или модели агрегации безымянных поставщиков под единым брендом. Основные барьеры входа — необходимость вытеснения укоренившегося лидера и сложности с логистикой крупногабаритных товаров. Региональный аспект: анализ проведен по Москве, что обеспечивает наилучшую логистику и доступность товаров для конечного потребителя. В других регионах России доступность ассортимента и сроки доставки могут быть существенно хуже, что открывает возможности для региональных маркетплейсов или локальных складов. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через платформу Индексбокс.