Россия: бренды на Wildberries — садовые светильники

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 148 брендов конкурируют в категории, при этом на долю пяти крупнейших игроков приходится менее 50% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между высоким рейтингом (выше 4.8) и коммерческим успехом: бренды в квадранте «Звёзды» демонстрируют максимальные объёмы продаж.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 181 до 4 787 ₽), однако основной спрос сконцентрирован в сегменте 400–700 ₽, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает лидерам рынка быструю доступность товара, создавая барьер для региональных игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «садовые светильники». Данные собраны по ключевому слову категории. Объём выборки составляет 745 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов) — это лидеры рынка, такие как NOLA HOME, чья стратегия фокусируется на качестве и маркетинге. «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), например vivacity, имеют потенциал для масштабирования через увеличение видимости. «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) требуют пересмотра продукта или вывода с рынка. «Проблемные» бренды (низкий рейтинг, много отзывов) несут репутационные риски и нуждаются в срочном улучшении качества.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с низкой средней ценой (250–400 ₽) демонстрируют высокий объём продаж. Это свидетельствует о высокой прокси-эластичности спроса в категории. Практическим шагом для брендов является тестирование ценовых точек в коридоре 400–600 ₽ для оптимизации баланса между маржой и объёмом, избегая ценовых войн в нижнем сегменте.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон с насыщенностью в коридоре 227–4 741 ₽. Рынок чётко сегментирован: бюджетный сегмент (до 400 ₽), масс-маркет (400–800 ₽) и премиум (свыше 1 500 ₽). Рекомендация для новых игроков — вход в нишу масс-маркета с уникальным УТП, избегая прямой конкуренции с лидерами в бюджетном сегменте.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (NOLA HOME, Enter Light Fito, CAMELION, Без бренда, HitToday) приходится около 48% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», объединяющий более 140 брендов, занимает оставшиеся 52%, что указывает на наличие множества скрытых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — фокус на узких нишах или партнёрство с лидерами через маркетплейс.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию. NOLA HOME занимает премиум-позицию (медиана 825 ₽), в то время как Enter Light Fito — бюджетную (212 ₽). Широкие «усы» у брендов «Без бренда» и CAMELION указывают на неконсистентный ассортимент. Рекомендация — оптимизация ассортимента: сокращение SKU с аномальными ценами и фокусировка на ценовом ядре бренда для укрепления позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для проведения кастомизированного парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой товарной группе. Далее осуществляется сбор публичных данных по карточкам товаров, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов, с последующей агрегацией и анализом по заданным метрикам.

Заключение

Ключевой вывод: рынок садовых светильников на Wildberries конкурентен и эластичен по цене, где успех определяют качество (рейтинг) и ценовое позиционирование. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом для потенциального масштабирования. Основные барьеры входа — необходимость высоких первоначальных инвестиций в логистику под модель FBY и построение репутации в условиях доминирования отзывов. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает минимальные сроки доставки для товаров на складах маркетплейса, что критически важно для удержания позиций в рейтинге и влияет на доступность товара для конечного потребителя по всей России.