Россия: бренды на Wildberries — селен

Ключевые выводы

• Рынок селена на Wildberries фрагментирован (202 бренда), но сконцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 85% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная положительная корреляция между высоким рейтингом (медиана 4.9) и коммерческим успехом, что указывает на критическую важность управления репутацией.
• Ценовой диапазон чрезвычайно широк (150–5794 ₽), что свидетельствует о разнообразии позиционирования: от массового сегмента до премиум-ниш.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента и влияет на конкурентную динамику.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Рассматривается представленность брендов на примере категории «селен». Выборка исследования составляет 874 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость для конвертации качества в объёмы, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма показывает, что наибольшие объёмы сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (500–900 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам стоит рассматривать ценовое позиционирование вблизи медианных значений топ-брендов.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует высокую насыщенность в коридоре от 206 до 5738 ₽, что сигнализирует о глубокой сегментации рынка. Можно выделить три ключевых сегмента: бюджетный (до 500 ₽), массовый (500–1200 ₽) и премиальный (свыше 1200 ₽). Рекомендация: игрокам необходимо чётко определить целевой сегмент и выровнять ценовое предложение в его рамках, избегая размывания позиционирования.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (PWR ultimate power, HealthIs, vitmins, VitaMeal, NOW) совокупно приходится около 85% рынка по прокси-объёму, что указывает на олигопольный характер в рамках высокой общей фрагментации. Сегмент «Прочие», включающий множество мелких брендов, занимает оставшиеся 15%. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через программы и инновации; для остальных — поиск узких ниш или атака на слабые места крупных игроков через агрессивное ценообразование или уникальное УТП.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность даже внутри портфелей лидеров, особенно у бренда NOW. Это свидетельствует о широком ассортименте внутри бренда, направленном на разные ценовые сегменты. Для корректировки ассортимента брендам следует проанализировать рентабельность SKU на крайних значениях ценового диапазона и оптимизировать портфель, убирая неэффективные дублирующие позиции.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий нужной товарной категории или бренду. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных: названий товаров, брендов, цен, рейтингов и количества отзывов. Полученный массив данных затем структурируется для последующего аналитического моделирования и расчёта ключевых метрик, таких как прокси-объём продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок селена на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяют управление репутацией и точное ценовое позиционирование. Инвесторам следует рассматривать бренды-«Звёзды» или «Растущие» с сильным продуктом, а также технологичные логистические решения. Основные барьеры входа — высокая конкуренция, необходимость значительных инвестиций в маркетинг для вывода нового бренда и зависимость от логистических возможностей. Москва, как ключевой логистический хаб, обеспечивает максимальную доступность товара и снижает издержки на фулфилмент, что создает неравные условия для игроков из других регионов, для которых доставка в столицу может быть затратной. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики рынка через инструменты, подобные Индексбокс.